疫情带来的动荡，倒逼着我们思考和行动。不仅仅是用户生活、工作习惯都发生了改变，企业办公模式、增长模式和业务流程都在被迫做出革新。

物联网部分企业收入大大不如以前，在品牌推广、获客成本也会大打折扣下降。有调查显示：1200家B2B企业中，有75%企业都在缩减市场预算。而市场预算力不足，又会带来一系列的连锁反应——线下活动暂停；广告投放减少；人力不足；新挖掘销售线索减少.... 

在这样状态下，企业如何在非常有限的资源下，短期内获取到高质量销售线索？

1.内容：企业如何才能更容易被潜客看到

物联网中的产品、方案把内容最好了，杠杆率会很高。因为内容可以穿透渠道、穿透场景，可应用在线上线下推广，可以在官网展示、广告投放，也可以销售售后人员对外宣传各个环节。

物联网中内容不只是图文，也不只是方案的Demo，它会有各种各样的内容，如网站内容、白皮书、案例研究、场景视频等...

物联网解决方案如同一家公司门面，只有把内容完善好，潜在客户在上面花时间越长，感触印象越深。所以如何捕捉击中潜客痛点的内容，不仅局限于从自身产品中推敲痛点，是从市场营销人员的视觉出发，将其任何应用场景可能遇到的问题作为内容突破点。

2.获客：线索如何才能源源不断

由于物联网企业有着客单价高、项目周期长、技术门槛高等特点，SEM、关键词搜索等是极为倚重的获客线索来源。有成熟产品的公司适合做SEM，烧钱效果显而易见。没有成熟产品的公司可通过SEO和其它垂直领域平台媒体，给产品网站更多曝光积累流量。

比如物联网产品可选择IoT库，专注于物联网领域资源平台，用户流量更精准细化。还有比较重要问题：如何才能提升官网访问用户的停留时长？大部分的访客在官网留下注册行为，却流失严重。

无论是官网还是媒体平台上的用户，都需要通过优质内容引流。产品方案可以根据各场景应用进行分类展示，并利用有价值可定制化等服务，才能真正满足客户各种需求实现获客。

IoT库物联网专业服务平台，企业可在平台免费发布产品方案进行分类展示，采购方根据自己需求直接搜索目标产品，线上与供应商询盘问价，高效便捷。对于企业而言，最低成本获得最精准销售线索。

3.商机：怎么对掌握的商机进一步管理跟进

掌握销售线索之后需要进行评估线索优质性，接下来对掌握的商机进行管理促进最大转化率。

比如：ABC公司3个线索

A公司项目半年内有100w采购预算，已进行一次面谈交流，产品还在甄选阶段，表示有一定采购意向。

B公司项目已中标，正在寻找合作供应商，对公司产品比较感兴趣，已接触到决策层

C公司项目仍在立项阶段，每次联系反馈不清晰，没有很明确需求 

怎么排序更合理呢？以目前掌握的信息显而易见优先是B，其次是A，最后是C。一般来说，更契合自己理想商机的会被作为重点商机跟进。

完成销售线索的获取、甄别，是销售成功的第一步。但线索掌握跟进过程更加复杂，经常被这些问题困扰：

• 线索收集需求比较混乱不精准；

• 无法评估各渠道转化率和投入回报；

• 采购方对公司初步信任力不足；

• 前期沟通时间成本高，无法衡量跟进是否到位；

IoT库推出优选会员服务，专门为公司1对1推荐精准销售商机，减少投入时间成本，获得更精准项目。