一、NB的繁荣

在很多人眼里，NB-IoT是物联网的代名词。

经常有人问我：你做IOT模组了吗?我会愣神半天才明白过来，他说的是NB-IoT模组。

这经常让我有一种羞愧的感觉，感觉自己已经落后于时代：自己的产品线居然迟迟没有NB模组发布。

再后来，各种招标纷至沓来，宇宙第一标、百万标、三百万标……每次招标，都会出现一个惊天的低价，引发行业围观者一片惊呼。

看上去，NB产业轰轰烈烈的在发展，形势一片大好，前景一片繁荣。

二、招标迷局

电信的NB业务推进非常迅猛，联通和移动也紧跟着招标NB模组，运营商拉动，岂有不火之理?

但是，夜深人静之际，一个问题总是时不时蹦出来骚扰：

为什么运营商只招标模组，不招标产品???

三、TD产业回顾

这不禁让我想起几年前的TD-SCDMA。

工信部为了大力发展TD-SCDMA，把这个任务交给了年富力强的中国移动。

中国移动经过短暂的挣扎之后，发现这个光荣而艰巨的任务，实在是责无旁贷，于是只能毅然决然的开始全国范围广建基站，并且也是通过招标降低终端成本。

但是中国移动从来没有招标过TD模块。

中国移动通过无线固话的招标，第一年就迅速积累了千万以上的在线终端数量，然后通过一轮接一轮的手机招标，又把TD手机产业也带到了一个短暂的高潮。

就这样，仅仅2年时间，TD终端种类百花齐放，包括无线固话、功能机、智能机、数据卡、MiFi，整个产业链发货量突破几个亿。

当时的TD联盟秘书长杨骅，是当仁不让的行业意见领袖，在哪里都会受到鲜花和掌声的热烈欢迎。

然而，这一切，都来自于中国移动的超强执行力。

当终端的通信体验频繁遭到用户吐槽，对比隔壁运营商的EVDO和WCDMA的稳定的通信性能，强如中国移动，也无奈黯然弱化TD，快马加鞭部署4G，靠着4G终于逐步扳回了颓势。

四、NB的使用场景

回到今天，我们再看，看似繁荣的NB产业环境下，为什么不招标终端，仅仅招标N营商采购NB模组之后，采购的NB模组，卖给谁呢?

只有最终客户买单，这个招标的天量模组，才能真的落地，供货企业才能拿到货款。

最终客户在哪里呢?

没有使用场景的技术就是耍流氓。

我们先要针对几个NB的使用场景分别去了解最近的市场需求。

第一、燃气表

每年燃气表的新增量有4000万只左右，其中的10%会增加通信模块，这部分表被称为物联网表。

这些表一半采用GPRS，40%采用NB，还有10%采用Lora等短距离抄表方案。

燃气表是NB模组最近出货的主力军之一。

第二、水表

每年新增水表的增量在2000在万台左右。传统水表价格几十元，增加模组后的水表价格 200元左右，政府会对成本增加部分对模组做相应补贴。

这样的话，大约会有10%到20%的比例会使用模块。

水表是NB模组最近出货的主力军之二。

第三、烟感

烟感的市场需求量极其庞大，但是烟感的市场渠道大多数是靠消防强制安装用于保障民生安全。

传统烟感的成本只有十元左右，如果增加模组的话，硬件成本，后台运营成本加上十年流量费，成本增加至少百元以上，这部分成本只能转嫁到小商户、企业、开发商头上。

在目前的和谐环境下，任何投诉都会引发执法部门紧张，任何事件都会在网上发酵，消防部门不太可能强制推进物联网烟感。

2019年NB烟感爆发的可能性太小，核心原因是没有强有力的政策推动力。

第四、阴井盖监控

因为阴井盖大多是铸铁材料，而每个阴井盖重量有30公斤左右，偷走一个阴井盖可以卖好几十块钱，所以每年我国因为阴井盖被盗造成的损失和人员伤亡不计其数。

如果在阴井盖增加通信模组，监控阴井盖的异常，可以很大程度避免这类被盗发生。

阴井盖增加模组监控的话，需要配备大容量锂亚电池，从而使得监控设备至少工作5年。这样电路加上电池，再加上安装，后台运维的成本，也是百元以上。这部分预算全都需要政府的市政预算来出钱，除了一线城市和沿海发达城市之外，其他地市并没有这个财政能力。

更关键的，用石英砂加混凝土的阴井盖，去替换老式铸铁阴井盖，成本更低，并且也可以杜绝被盗风险，因为这种阴井盖偷走了会亏本。

第五、垃圾桶监控

由于我国的垃圾分类执行的非常不好，所以有人提出来用NB监控垃圾桶的分类执行情况。且不说这个技术能否搞定，但是垃圾桶的智能化改造的经费，就是个大问题。

所以垃圾桶NB监控至今没有落地项目，这个行业可以先忽略。

第六、树木监控

这个确实有人在做，但是谁买单呢?不知道。

第七、GPS定位器，NB通信

说起来不太可能的一个产品形态，但是河南这个3kk 搭载NB的电动自行车定位器招标确实震动了整个行业，据说政府的钱到位了……

只不过，政府的钱，不就是我们纳税人的钱吗?好心疼!也不知道会有多少台设备真的安装到车里面，安装之后，用户体验会有多糟糕?谁用谁知道。

所以，总结来说，水表和燃气表的远程抄表，仍然是NB出货的的主力军。

五、政府项目能撑起NB产业吗

大多数NB项目，都源自政府发起的招标，或者政府用补贴来带动项目的落地。这种方式，很适合一个新技术在初期的发展引导。

但是，政府经费扶持下的项目，只是试点尝试，其经费是来自于各个企业和个人缴纳的税收，所以预算毕竟是有限的。

这些政府投入的资金，要求的经济回报或者社会效益并不低。因此，如果这些引导资金作为杠杆，无法有效拉动更多真实需求的时候，是不太可能有进一步的资金持续投入的。

而真实需求，除了有社会效益，还需要有经济效益，才能吸引各个环节的人群可持续的投入。

六、物联网要靠人民群众的力量

物联网并不能算作一个行业，IOT(internet of things)这个名词，其实诞生的比较莫名其妙。到现在也不知道是谁发明了这个名词，但是因为挺顺口，就流行起来了。就像O2O，莫名其妙火的一塌糊涂，其实并没有什么实质的含义。

物联网其实就是除了手机之外的所有行业。

联网基本可以认为是任何物体的刚性需求，只有联网才能信息同步，才能提高沟通效率。

物体之间，人之间，人和物之间的联网的带宽决定了整个世界进化的速度。

所以，无需考虑物联网将来有多大的市场价值，因为除了物联网之外，可能没有其他行业了。

但是物联网又是如此的虚无缥缈。

靠单一的力量，比如政府推动，无异于历史车轮下的一根羽毛，并不能产生任何实质性的影响。

真正对物联网产业产生实质性推动的，永远是广大的人民群众，只有海量的人群的参与，才有可能把一个领域的应用推广到极致。

就像这两年蓬勃发展的扫码支付行业，并没有一丝一毫政府推动的影子，但是并不妨碍海量的人群参与到行业大潮中去，短短两三年就创造了中国独有的移动支付的普及神话。

无论NB是不是具备技术优势，由于它的超窄带的通信属性，所以天生的只能靠海量的人群参与这个产业，才可能形成商业闭环，才可能形成长久的产业链。

至少目前为止，NB的参与人群还不够海量，绝大多数还是观望状态，更具体的说，还是投机赚补贴的心态。

七、用户体验的核心是什么

好的产品自带流量。

不长久的产品各有各的缺陷，但是有一个共性，就是用户体验不够好。

物联网产品的用户体验，高度依赖于网络质量和网络覆盖度。

目前中国的网络，按照网络质量和网络覆盖度的次序排序，非权威的排序，从好到差依次为： 电信4G、移动2G、移动4G、联通3G、联通4G、电信NB、移动NB、联通NB。

也许半年后，这个次序将会改变，移动4G覆盖的排名会持续上升。

而NB网络的排名，目前尚且不清楚运营商会把它放在哪个位置。

好的网络，带来好的设备体验，这是用户投票的前提和基础。

八、NB的合理定位

基于以上的分析，并不难得出这个结论：NB目前还只能作为一个补充手段，满足局部的应用场景。

而要想有一个全国无死角覆盖的NB网络，目前还看不到特别强烈的理由来实现这个目标。

作为NB产业链的从业者之一，预防风险，牢牢抓住NB带来的局部机遇，才是核心战略的核心任务。

九、千万别指望NB撑起物联网大局

设备厂商何去何从?答案其实也非常简单，背靠大树总是一个最安全的选择。只有具备压倒性的实力，才有被选择的权力。显然，NB覆盖不具备这样的实力。

NB设备目前一年的流量费不会超过5元人民币。而运营商依托NB网络的收入，仅仅是这点可怜的流量费。2018年，设备数量不会超过1000万个;2019年，设备数量不会超过一亿个。

别问为什么，这个数字不会有人质疑。那么，三家运营商2019年全年的NB网络收入不会超过5亿人民币。

建设一个新的NB网络，不会少于500亿人民币。虽然建设NB网络的硬件投入不大，但是中国实在太大，网优网规，业务培训，计费系统，这几个加起来，500亿肯定是不够的。

年收入不足5亿，却要投入500亿，运营商是企业，不是公益机构。所以，一个没有收入的网络，做到完美覆盖无异于痴人说梦。NB，可能真的无法NB。