人工智能和物联网时代的到来，给原本处于困境期的硬件创业者带来了新的机会，前几天在一个硬件开发者论坛上，来自行业各领域的资深技术大牛和投资专家们，分别分享了他们对于如何把握这些硬件创业机会的看法。

总结下来大致分为以下几点：基于原有平台做自己的产品、基于新场景做自己的产品和品牌、被忽视的民用领域市场也是一个机会。

基于原有底层平台做自己的产品

来自米斯信息系统CTO周子勋认为，事实上应该将人工智能与物联网分开来看。目前在人工智能领域已经有很多企业搭建好了底层平台，硬件创业者完全借助这些平台开发自己的产品。为了帮助听众理解，周总举个例子，比如微软和英特尔搭建了一个底层平台，在这个平台上，发展出来了戴尔和联想等电脑产品品牌。

对于物联网来说则有点不同，虽然现在各个场合都在谈物联网，但事实上目前并没有形成成熟的底层平台，现在在谈的物联网也并没有达到真正的物联网标准，真正的物联网应该是实现物与物互联，而现在的物联网只能说是在一个小区域内，物可以连到云，所以从物联网的角度来说，未来五到十年的时间，从底层到产品都有很多机会。

基于新场景做自己的产品

对于基于新场景做自己的产品，Xilinx全球AI方案市场总监原钢、微软首席技术顾问管震与力合华睿投资总监陈博的观点极为相似，原总认为人工智能大致可以分为软件、硬件和应用等版块，硬件创业团队可以在传统产品中加入AI功能，从而形成新产品，比如智能门锁、手势控制无人机等。

而这里需要用到的实现新功能AI芯片，创业团队并不需要自己研制，可以选择与在芯片领域技术成熟的企业合作，因为芯片的投资不仅需要投入巨大的资金，而且研发周期也相当长，并且芯片领域的竞争对手也很强，选择合作的方式不仅可以保证功能实现、也能缩短产品上市时间，确保快速抢占市场。

力合华睿投资总监陈博表达的主要观点，也是要基于新场景做自己的产品。他认为，在AI与物联网时代，初创公司需要做自己的产品和品牌，而且AI和物联网的出现也提供了更多的应用场景，初创团队可以基于这些新的场景，去开发终端产品。

而且开发的新产品，不一定需要是一个完全新的品类，但一定要是一个增强的品类，因为一个增强的品类，会让初创团队有更多的机会塑造自己品牌，比如大疆的无人机产品，也不是凭空想象出来的，它是基于一种无线电模型玩具，再如优必选的产品，也是基于日本、韩国的机器人衍生出来的新品类等等。

微软首席技术顾问管震也在强调场景话，他认为无论是人工智能还是物联网，一定要考虑的问题就是场景化。而且在设计所谓的智能化的新产品之前，一定要在团队原本熟悉的领域进行，比如团队原先在摄像头领域有很强的积淀，那么可以考虑的新产品是在摄像头中加入通过AI加入新功能，而不是觉得无人机很有市场，然后去开发带有AI功能的无人机。

被忽视的民用领域市场

力合华睿投资总监陈博还表示，据他了解目前国内很多公司都在争夺公用领域市场，事实上他认为像民用安防也是一个机会，比如亚马逊最近投资了10亿美元收购了一家公司，其产品就是可视化低功耗门铃，是一个民用安防级产品，

北美消费者希望自己的安全自己做主，事实上国内的消费者也会有这个需求，比如很多住户也希望将社区的数据掌握在自己手里，而不是只有小区物业可以拿到。所以他认为民用领域是一个可以发掘的市场。

总结

不管是哪个领域的创业，都存在很大的困难，虽然人工智能与物联网带来了新的机会，但是硬件创业需要考虑的问题还有很多，如供应链。另外产品一定要做到差异化，同质化的产品除了市场竞争激烈之外，也很难形成自己的独有品牌。