很多人存在着一个问号：5G商业模式是否清晰?5G需要浩大的投资，是否能产生回报?甚至于存在一个悲观的论调：5G注定会失败。今天，我们来谈谈用5G的网络切片，来破除这些年运营商愈演愈烈的营收放缓和低价竞争。

随着我国在6月6日发放了4张5G牌照，5G的序幕已拉开。在上月底结束的MWC19上海展上，各企业都围绕着5G施展浑身招数。

但同时很多人存在着一个问号：5G商业模式是否清晰?5G需要浩大的投资，是否能产生回报?甚至于存在一个悲观的论调：5G注定会失败。多种看法讨论是正常的，但我对5G是充满了信心。

今天，我们来谈谈破价式。用5G的网络切片，来破除这些年运营商愈演愈烈的营收放缓和低价竞争。

运营商之困

这些年来，全球运营商都遇到了困境，先看一组数据，来看看运营商之困。

这就是近两年我们运营商电信业务的情况，现实是，增长已经没有了，在MWC19上海期间，中移动董事长杨杰表示，中国移动今年一季度营收1850亿，比上年同期下降0.3%，而利润更是下降了8.3%。移动尚且如此，电信联通的也好不到哪儿去。

作为业界领先的中移动尚且如此，以后很可能走向断崖式负增长，更别提这个增长率还是依托不断压缩供应商成本、员工薪酬成本、运营成本等等，并且还有“降费提速”的巨大压力存在。运营商怎么办?只有降低成本和增加收入两条路可走。

降低成本：说实话目前这个状况已降无可降，从目前来说，供应商层面设备采购上不太可能再大幅降低，服务采购更是低价中标连连;而人工薪酬成本，运营商员工待遇增长缓慢，优秀人才流失已非常严重;运营成本可以降低的地方也已不多。

增加收入：ARPU值连年下降，而这两个月，用户数也已经负增长，相互竞争唯一的手段就只剩下低价竞争，不限量套餐已低到30元以下;而物联网远未达到大规模商用，想要依靠“物”来扩充用户还很早。

怎样看，都是死结，运营商其实已走到一个临界点，这个大家都能看到，难道，运营商和通信行业就此堕入深渊吗?

5G破价式

而破除僵局的，唯有5G!今天，我们就拿出5G其中的一项绝技：网络切片。

网络切片是5G开始提出的，借鉴了IT中虚拟机的概念，就是在现有网络的硬件条件下，模拟的具有完整系统功能的、运行在一个完全隔离环境中网络片。可以说是在不增加硬件的情况下，完全新建了一张移动网络。

网络切片如果能运用好，运营商保守能提高30%的营收，甚至于更高。

分成三个层面进行阐述，B2C、B2B或B2B2C

一、B2C 对个人用户

先从B2C来说，传统的语音和流量，按照量来计费已经走到了尽头，而用户数的红利也已经没有了，如何提升用户价值，就是运营商最需要考虑的。简单来说，就是提供相应的价值，如何让用户愿意多付费。

文艺复兴以来，人们追求人生而平等，然而，平等永远是基本权利的平等，在商业上，又开始制造出不平等，VIP开始盛行，将人们拉回到不平等时代。

5G网络切片，就是要切分人群，创造高价值的人群。商业上来说，二八定律是通用的，即20%的人群创造80%的利润，但二八定律在当前的移动通信用户上居然是失效的。

随便拿个运营商的套餐表，不限量套餐低的29元/月，高的188元/月，差别也就是达到5Gb还是50Gb流量限速，语音分钟数不同，这个差异远远不能达到拉开用户价值的要求。

即使这样，188套餐选择的人数也越来越少，很简单，对用户来说我用不了这么多流量的话，你又没有其它的差异化，我何必享受你这样的“VIP”? 普通使用，188的和29的网速也没差别;在密集区域，29元的拥塞上不了网，我也上不了。

如果把网络比作公路的话，4G就是大家一起走的国道，要快大家一起快，要堵大家一起堵。你说给我开个VIP，让我能在国道上开100公里/小时，给的里程也充足随便开多远;其它人不是VIP，就只能开60公里/小时，里程也受到限制。问题是，一堵上了都没用了啊。

而5G网络切片则不同，相当于给我单独开VIP高速通道，不但不堵，还非常的快，用户必定愿意为这样的服务买单啊。

千万不要认为，5G时代来临，人人随时都有1Gbps的高速速率。根据5G规范TS 22.262规定的期望值，密集人群里的5G理想下行速率是50Mbps，且这个速率只满足30%的部分用户，况且这是理想值，更别提如果是在例如世界杯、演唱会等这种超密集区域，资源永远都不可能够用。

这个时候，如果通过5G网络切片，切几张VIP网络片出来，与公共网络隔离开来，想要多少速率，根据用户等级来，用户还有什么理由不为它买单?

中国移动曾经推出过“全球通”“神州行”等差异化品牌，在2G时代，主打是否能在国外和国内漫游，用户都趋之若鹜，获得了很大的成功。但用户后来发现，其它卡也能漫游，费用还更低，这些品牌就逐渐没落了。当然，移动近期又在推“全球通”品牌，市场反响平平，就是因为4G网络没有很强的差异化手段，用户不买账。

由于5G网络切片的存在，这些问题迎刃而解。

1、 增加ARPU值。

高品质的网络片能给予高价值用户尊享身份，同在一起，我的网速就是比你快，你都连不上网络了，我还是那么快。这样运营商才能制定真正的品牌化分群，甚至制造出移动用户的“奢侈品”套餐，ARPU值必定直线上升。

2、 轻松抵御“低价竞争”。

不仅如此，网络切片还可以抵御低价竞争。如果对手采用低价不限量策略，运营商完全可以切一张只占整体网络10%资源的网络片，敞开手脚打价格战而不影响自己的高价值用户。不能让“低价竞争”劣币驱逐良币。

3、 实现“降费提速”。

其实，我认为普遍对“降费提速”是存在误解的，提速好理解，这些年一直都在做，成绩斐然。但对于降费，不是降低整体用户的费率，而是要保障最基础的用户、企业都能以较低的费率用得上，对于愿意付较高费用获得更高品质的网络，是鼓励的。

而5G网络切片，就能切出专用的网络片，让用户低费率使用，在闲时畅快高速，忙时也能用，只是速率较低，达到综合降费提速的目标。

二、B2B 对企业用户

既然个人用户实际上已经达到了用户数的天花板，据统计我国移动电话普及率已达到了114%，随着我国人口出生率的下降，也不太可能再存在用户增长的可能性。那么，企业用户的需求，将成为下一个蓝海。

对企业用户，最直接的商业模式，就是给企业用户定制化的网络切片。

假设一个场景：

某大型制造企业，当前有上百万生产线员工，全国在各地都有工厂，需要进行智能制造升级，提高效率，减少人力。如果依赖于现有的4G或者有线网络的话，几乎难以实现，时延、带宽、可靠性等都难以达到要求，更重要的一点是：安全性。架设专网，安全性较好成本太高，基于公网，成本低安全性和可靠性堪忧。

这个时候，给他一个完全隔离的5G网络切片，即可解决所有问题：

1、 安全性：完全隔离的，和专网无异

2、 可用性：高可用性，全国的工厂之间交互，几乎没有差别。

3、 定制化：根据企业的生产需求，需要高速率的地方就给高速率，需要低时延就给低时延，因为网络片的可定制化这些实现起来都非常简单。

在这个问题上，实际上很多企业已经付诸于实施了，我了解到中兴正在探索5G切片商城的概念，就是让企业根据自己的需求在5G切片商城上定制化自己的需求，如果这个想法推进，将极大拓展运营商的企业用户资源。

不过，要实现真正的5G网络切片达到商城这样的便捷，必须是在5G独立组网(SA)模式下，因此，毫无疑问，有眼光的运营商一定是要想方设法推进SA，将就用NSA只能得到一个5G噱头，并没有实质性的太大作用。

三、B2B2C 对企业再到个人用户

坦白说，运营商对用户的经营，远比不上这些年出现的互联网企业，当然，在我国也受制于运营商央企的身份，不可能像互联网企业一样追求野蛮增长。

既然这块是短板，不如放手给擅长经营用户的企业去做，例如腾讯、阿里、美团等，给他们专用的定制化5G网络切片，甚至于不用收取网络费用，而是采用收入分成机制，扶持大小企业的接入，而运营商在这当中就处在了这个产业链的顶部。

下面是中兴关于5G切片商城的B2B2C的设想图，与我们的想法也不谋而合。

在这样一个模式下，让企业去经营用户，他们更懂得他们的用户，合理的分成机制，他们也会更有动力去做。例如腾讯，新开发一款对带宽要求很高的游戏，公众网络不稳定很难满足，就可以给专用的网络切片，腾讯提供给其VIP用户使用，并收取费用，运营商参与分成。

总结

运营商当前面临的困境，必须选择破局，来重新激活通信产业。我非常不赞成去压缩采购成本、人员薪酬成本等来把财务报表做好的方式，这对于整体通信行业链来说是一种杀鸡取卵的做法;更不赞成采用低价竞争方式。

很多人对5G认知的不足，导致对5G的信心不足，5G既继承了以前移动通信系统的可靠性，又全新开拓了大量的创新，取其中一样，都足以改变生态。今天，就拿5G网络切片一项，运营商如果早日推进，抢占先机，必定会在未来的竞争中占据优势。

蒸汽机发明的时候，人们会说马车已经足够方便了;我国高铁刚出现的时候，也因为庞大投资被一些人非议。但时间已经证明，推动社会进展技术，必须要有高瞻远瞩来看待，而5G就是要放在这样的位置。