智能工业是Telefonica产品组合中的一个关键垂直领域，该公司的目标是采用灵活的方法来赢得市场。Telefonica对其连接产品服务进行了调整，从而适应不同的需求，该公司提供从使用其公用网络到部署完全私有的专网等各种选择。

Telefonica很清楚，工业物联网是一个非常大的市场，不能简单作为一个整体来处理对待，因此，该公司采用了用例驱动的方法。Ovum物联网高级分析师Pablo Tomasi表示，这是非常明智的做法，因为Telefonica可以开始用不同复杂程度的非关键用例来证明它的价值和技术，而这些用例是该公司作为价值链中技术提供者拥有良好定位的领域。这使得Telefonica在扩展到更广泛和更复杂的项目之前就获得了市场动力。

该公司还采用了用例驱动的合作伙伴关系的方式，其与自动驾驶汽车公司ASTI Robotics和卡车自动化公司Komatsu的关系证明了这一点。这是一个良好的开端，但这种方式应该扩展到包括与工业物联网平台的合作伙伴关系，包括西门子的MindSphere或PTC的ThingWorx，以及该领域的其他主要参与者。

在智能工业中，Telefonica也在研究5G如何在工业物联网中发挥超出消费者领域的作用。为此，该公司与爱立信合作，在位于辛德芬根的梅赛德斯奔驰汽车工厂部署了一张5G专网，用于支持汽车生产制造。这张网络将带来灵活性，同时把生产系统和机器连接在一起，并实现数据链接和产品跟踪等应用。这一部署是Telefonica迈出的关键一步，使其成为利用5G专网机会的先锋，但这同时也是证明5G技术在制造业中价值、并推动整个生态系统扩展的关键一步。

在此次活动中，Telefonica还强调了其大数据部门LUCA在提供端到端解决方案从而为物联网业务提供补充所发挥的作用。通过收购和投资得到加强的这一强大的内部分析部门，使Telefonica相较于其他电信运营商能够在拥挤的物联网市场中脱颖而出。

利用LUCA及其物联网业务，可以实现追加销售和交叉销售的机会，并且可以与合作伙伴联合进入市场从而提供全面的解决方案。这种联合进入市场的方式，使Telefonica能够超越网络连接提供者的角色，并以项目收入的更大份额为目标。对于客户而言，拥有可信赖的合作伙伴提供网络连接和分析，可以减轻包括数字隐私等在内的问题。

这种合作的一个例子是在智能零售垂直领域，在这一领域，Telefonica使用大数据分析和物联网，帮助耐克和Atlético Madrid等客户改善了商店体验。利用大数据分析可以帮助客户了解人流和偏好以及其他领域，同时获取各个方面的洞察结果，从而优化零售商店的运营。企业可以根据这些信息采取行动，例如，在屏幕上提供有针对性的可视化信息。Telefonica其他通过数据分析增强的物联网垂直领域包括智能能源、智能产业和车队管理。

Ovum表示，确认对分析能力的承诺，并为产品组合添加了新的垂直领域解决方案，这是Telefonica迈出的重要步伐。现在，Telefonica面临的挑战是，确保该公司在投资和人员方面的资源不会过度使用，同时将重点放在其扩大的投资组合中优先考虑的关键物联网增长领域。