自2018年8月航天科工吹响云端营销号角以来,云端营销已上线一周年。据记者了解,在短短的一年时间里,云端营销拿出了一份高分成绩单:截止2019年8月12日,云端营销累计成交6134笔,累计成交合同金额216亿元,已兑现提成金1902.07万元。这份亮眼的数据,不仅证明了技术创造价值的无限力量,更让我们见到了航天科工作为国内“上云”最早探索者,展现出的先行者的勇气和眼光。

从推出中国第一个工业互联网平台——航天云网,到如今借助航天云网平台开展云端营销,从“人人皆可制造”到“人人皆可营销”,在航天科工,“上云”不再是一个时髦的词汇,而是在生产制造和市场销售活动中越来越仰仗依赖的手段。

云端营销是航天科工面向全社会的一次总动员:借助云技术,把产品尽快变成市场商品、营业收入和利润。在航天科工转型升级、二次创业的阵痛期和临界点,云端营销承担起了破题重任,并取得了累累硕果。

2018年,在航天科工、航天十院的统一部署下,航天电器积极积极使用航天云网平台,不断推进互联网新业务模式,不断拓展销售渠道,积极创新发展模式,积极应用云端营销,在转变发展方式的攻坚战中取得明显成效。2018年,航天电器国内订单完成85129万元,同比增长6.65%;国际订单完成了1093万美元。这是航天电器全面贯彻国家“互联网+”行动计划,创造新的发展业态好营销模式,促进企业转型升级的完美答卷。

作为航天科工集团在平台实现首笔合同(销售“洒水车用消防接头”1件)签约单位,航天晨光所属南京晨光森田环保科技有限公司(以下简称晨光森田)也尝到了云端营销的甜头,并将云端营销深入到售后工作中。

过去,售后服务人员针对客户产品和订单的处理只是一项常规工作,处理好问题即完成工作闭环。现在,售后服务人员通过云端营销平台成为了云端销售员,他们利用了解客户对产品要求的岗位优势,选择符合用户需求的产品生成二维码,双方交易行为在网上完成,大大提高了合同履行质量及效率,同时售后服务人员对提供更高质量业务服务有了足够的积极性。在全员营销的环境下,员工有了动力去深挖用户需求,在向用户推介更多备件产品的过程中,还会推介小型艺术制像、常温杯等平台货源中心内发布的可协同产品。

在互联网时代,每一个人的价值都可以通过网络生态无限放大,每一个人都可以成为促成一笔交易的关键节点。而云端营销正是挖掘个人在营销过程中“交易撮合”价值、提升企业营销效率的最佳工具。