要想升级一个车间，传统的自动化解决方案就能发挥作用;要想升级一家企业，企业级的数字化软件也能起到效果;但如果想实现一个产业集群的数字化转型升级，传统的工业软件和解决方案却只能束手无策。

近年来，随着能源和原材料价格持续攀升，资源与环境约束进一步强化，全球工业格局正在发生深度调整，各个产业都面临着转型升级的压力——广东湛江的廉江小家电集群就是其中的一处典型缩影。

在不久前召开的“2019中国工业互联网大会暨粤港澳大湾区数字经济大会”上，湛江市当地小家电企业代表现身说法，讲述了自己当下遭遇的困境和痛点。

原来，廉江密集生长着639家小家电企业，其中电饭煲、电水壶产销量约占全国的30%，年产值超过300亿元，产业涉及就业人口超过4万人。但是随着家电产业逐步走向智能化、品质化、高端化，以手工作坊和家族式经营为主的廉江小家电产业近三年的增长速度持续放缓，行业平均毛利率低至4%左右，整个产业处于要么转型升级，要么淘汰出局的阵痛期，改革迫在眉睫。

所谓有痛点的地方就有商机，这种亟待变革的需求也为许多提供工业解决方案的厂商带来了新的机遇。然而，要想升级一个车间，传统的自动化解决方案就能发挥作用;要想升级一家企业，企业级的数字化软件也能起到效果;但如果想实现一个产业集群的数字化转型升级，传统的工业软件和解决方案却只能束手无策。

面对这种情势，究竟该如何破局?笔者通过大会主论坛上几位嘉宾的演讲，收获了不小的启示。

工业互联网平台助力产业集群转型

传统的工业软件和解决方案在面对产业集群时为什么会出现“英雄无用武之地”的困境呢?原因很简单，因为传统的ERP、MES软件都是以企业为边界的。

我们在谈到企业级的数字化转型时，通常会提到横向打通和纵向打通的概念。横向打通就是要把产品的研发、采购、制造、物流、销售的全生命周期全部打通，而打通的本质则是把企业内部的研发软件、销售管理软件、企业资源计划软件完全对接起来，形成从研发到销售再到售后的一条龙体系;纵向打通则是要把来自市场的订单通过ERP系统下发给MES,并基于底层自动化硬件完成订单的执行，并实现生产全流程的数据透明和可追溯。

原本能够做到纵向打通和横向打通企业就少之又少，一旦要突破企业的边界，需要产业链上下游去共同协同的时候，这些囿于企业内部的工业软件自然就会处处“碰壁”。当我们把目光着眼于整个产业集群，逻辑发生了变化，它不再是一个研发软件和一个制造软件的对接，而是平台和平台之间的对接。随着整个产业迈向数字化协同新阶段，工业互联网平台的价值越发凸显。

平台并不是在工业互联网这个概念出现后才有的新事物，比如在销售侧，早就形成了各种电商模式的新业态;在设计端，也出现了由很多总包的设计师组成的平台;在运输侧，各种物流平台更是异常发达……从某种意义上来说，产业链的日常就是在与这些平台“打交道”。

“但是，目前有两个平台还非常落后，那就是由众多工厂组成的制造侧的制造平台，以及提供工业品的后市场服务平台。”树根互联CEO贺东东在大会主论坛的演讲中如此表示，“未来的产业集群应该是平台和平台之间的连接，你不可能把一个企业级的系统变成一个产业链级的系统。所以社会化的协同必须要基于平台，因为它早就超越了企业级的方案。而我们根云平台要做的，就是支撑新的产业集群生态的构建。”

廉江小家电集群的转型升级之道

工业互联网平台诞生的意义就在于帮助传统企业解决数字化转型路上“不会改”的难题。

正如廉江当地企业代表广东天启电器有限公司总经理徐文敏在会上感慨的那样：“面对行业现状，不改肯定没有出路。可是我们不敢改，企业本身利润低，光靠自身投入进行数字化改造压力大，同时我们也不知道怎样改，更不知道便捷的改造路径在哪里。”

在树根互联看来，整个小家电产业集群的升级应该分为两步。首先，企业应该先从内部最基础的设备互联互通、订单可视化、订单排产数字化开始，解决本身数字化能力不足的问题。如果企业这一端都看不清自己订单的执行情况，是很难和产业链上下游的电商平台或设计平台去对接的，也很难给供应商提供及时的供应需求，从而造成要么断货要么库存过多的问题。

企业内部数字化能力的提升不仅可以帮助廉江的小家电企业提高订单执行效率、降低不足、监控库存，还让其订单上下游的对接有了可能性。有了基础，未来，这些小家电企业便可通过平台对接，更快速的承接国内市场的高端需求订单，并借助在工业互联网平台上的数字化能力，实现个性化产品需求的快速交付，为企业带来更多的高利润订单。

当然，不只是小家电集群，其它产业集群也可以以同样的路径实现数字化时代的“华丽转身”，据了解，除了小家电，树根互联已经基于根云平台支撑行业龙头企业打造了18个行业平台，包括智能铸造平台，纺织服装平台以及广州的定制家居产品平台等

等……

工业互联网平台的生态之道

正因为工业互联网平台的作用如此关键，所以越来越多的玩家开始入局这一领域。其中既有以阿里、AWS为代表的在云计算、大数据分析以及软件服务方面有着足够经验的“互联网派”;也有以华为、运营商为代表的在网络、云端服务方面有着较强能力与通用服务架构的“通信派”;还有以西门子、树根互联为代表的在传统工业领域有着专精知识和扎实积累的“工业派”。

随着IIoT平台提供商越来越多，业内人不禁戏称：传统企业都不够用了。然而，平台作为一个具有“马太效应”的市场，似乎迟早会迎来洗牌阶段，至于谁能笑到最后，生态的构建能力十分关键。

毕竟一个新领域，单个玩家是很难做大的，尤其是多种模式交错相联的市场，必须要有合作伙伴来相互补充、共同建设才能开枝散叶。工业互联网正是基于传统工业的商务关系演化的新系统。如果某家企业认为仅凭一个平台就完成了生态系统的构建，那么他们描述的多半不是平台，只是一个信息技术系统。

近年来各家工业互联网平台都在忙着拉拢合作伙伴，强调自己的价值主张，以期能比其他平台更快的将更多的合作伙伴纳入其生态领域。比如PTC公司和罗克韦尔自动化公司宣布达成了战略伙伴关系;再比如ABB和Dassault Systemes宣布建立广泛的全球合作伙伴关系......

在笔者看来，构建生态的关键在于能够为合作伙伴赋能。而在这方面，作为首家入选Gartner IIoT 魔力象限的中国工业互联网平台企业的树根互联似乎颇有心得——基于根云平台资源整合和能力沉淀的底层支撑能力，树根互联将利用根云数字化智造中台，持续输出平台赋能能力，快速对不同的行业与应用场景进行总协调和支持，真正实现自身能力与客户需求的持续对接，从而为工业企业客户提供更好的服务。

未来，工业互联网平台市场的格局究竟会怎样，还有赖于时间的检验，我们且拭目以待。