工信部约谈三大运营商!

国资委喊话三大运营商!

国务院督查组约谈三大运营商!

诸多新闻见诸报端，旨在规范运营商的经营模式，避免损害国家的利益和消费者的利益。

从目前的形式来看，补贴的美好时代，将渐行渐远!

三大运营商管控从粗放型向精细化不断迈进!

国资委明确要求运营商削减对手机、机顶盒等智能终端的补贴。

具体规定：以2018年为基数，社会渠道费用三年压降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。

在3G时代，合约机的补贴是运营商发展客户的主流经营模式。

在4G时代，三大运营商通过价格战、补贴终端、增加渠道商、过度广告露出、实物赠送等促销形式，营销投入全面增长。但结果事与愿违，三大运营商营收纷纷出现下滑，盈利增长出现瓶颈。

进入5G时代，运营商一方面要面对政府要求的提速降费，还要大规模投资5G网络建设，5G手机大概率不会出现补贴换份额的情况。

在运营商补贴模式下，很多终端厂商的态度是：哭着笑!

一方面为了迎合运营商的招投标，价格打到地板价，看到中标价格后想哭。

一方面为了拓展市场份额，战略性投入还是值当的，面对客户继续笑脸相迎。

在过去，三大运营商的营销支出一直是呈逐年增长的趋势，且年增幅都在10%以上，营销支出占总体营收的20%左右。

三大运营商的举措

中国移动

积极应对市场大流量低资费套餐的激烈竞争，采取加强存量客户维系、优化套餐组合、开展融合营销等方式。

中国电信

坚持积极的市场策略以及实现规模新突破。

中国联通

深化流量经营，努力以薄利多销促进多赢。

所有的努力，都避免不了三大运营商的恶性竞争!

从全球各地运营商的经营理念来看：

削减营销费用，

砍断渠道酬金，

取消终端补贴，

增加运营商收入，

将是未来很长一段时间运营商的主流经营理念。

从全球已建设的148张NB-IoT网络来看，运营商旨在优化频谱资源的配置，更大程度的为低功耗广域网服务，而不是想通过无序竞争来实现规模的连接。

在竞争比较充分的国家，比如在中国，三大运营商在NB-IoT领域的竞争，给各自都提供了无限想象的空间，也因此带来了一波力度空前的资费补贴大战。

由于NB-IoT的定价不同于话音、短信和流量的定价模式，因此也没有成熟的可参考经验。

在话音时代，以时长为定价基础。大家争议最大的是按分钟计费还是按秒计费。运营商最终选择按分钟计费，即使通话3秒钟，也要按1分钟来计算。

在短信时代，按次计费。每发送一条短信，就收一条短信的费用。最后衍变出短信增值服务商，不是更贵，而是更便宜，通俗来讲，就是他们从运营商拿到出厂价，再以批发价卖给客户，但比零售价便宜。

在流量时代，按字节计费。在智能手机的普及和移动互联网丰富内容的双重刺激下，消费者的流量使用节节攀升，以至于消费者都不知道流量都到哪里去了，就这么不声不响的流失了。

到了物联网连接时代，大家发现之前的计费方式都不适合时代的发展，重新定义了新的计费方式，即时间段、收发次数、数据量、省电模式、云平台服务等结合的计费方式。

在限定的时间内，比如按年的时间段，超过约定的次数后，需收取高频使用费。以中国电信为例，NB-IoT的资费定义方式为：

但是，在NB-IoT推广的初期，用户很难接受这样的收费模式。

因此，就有了各地运营商自己的补贴和促销模式，不仅有三家运营商之间的竞争，也有同一家运营商不同地市之间的竞争。

为了KPI考核，大家的推广模式五花八门，有些人可以拿到较低的资费，有些人就很难拿到。

大家都很喜欢传播最低的资费，拿到的经常给别人炫耀，拿不到的就向熟悉的运营商施压。

运营商客户经理的痛苦，是因为总有比自己资费便宜的运营商。

终端企业采购经理的痛苦，是因为老板经常听说别人的资费便宜，而自己的太贵。

政府要求运营商优化频谱配置，并没有要求实施无序竞争。

工信部要求三大运营商提速降费，为消费者带来实惠;

国资委要求三大运营商防止国有资产流失，实现利润的增长;

国务院督查组则要求运营商在提速降费的同时，避免陷入违纪违规和利益输送的漩涡。

政府希望盘活频谱资源，提高频谱资源的利用率。如果眼睁睁的看着中国移动坚守2G网络的阵地，对有限的频谱资源是个极大的浪费。

因此，这才有了让中国移动腾出5M的2G频谱给中国联通发展4G网络。

中国移动的决策层一看大势已去，不如自己在拿出5M的2G频谱给自己来发展4G网络。至于2G网络的发展趋势，就由他去吧。

2G网络说停就停，很多用户果断放弃2G终端，在今年的招投标过程中，普遍选择NB-IoT网络，这也促进了NB-IoT智能燃气表和智能水表双双突破1000万规模大关。

资费乱象是促进行业发展，还是阻碍了行业发展?

截至目前，NB-IoT的资费定价2年多来，运营商为了促进NB-IoT的行业发展，实施了不同方式的资费补贴。

比如很多省级运营商实施入围方式的招标，凡是针对入围NB-IoT通信模组的企业，实施20元-30元不等的资费补贴。甚至有些地方实施打包资费，NB-IoT通信模组加10年资费，可以做到30元左右。

实施这种补贴方式的地域，完成KPI考核指标不在话下。但对于未实施补贴方式的运营商，压力变得异常的大。

以中国电信为例，为了平衡各省之间的利益，规定了省间结算费用为0.1元/月/终端。但是，这也很难阻止锐意进取模式灵活的一些地市级运营商。

市场需要竞争，但无序的竞争又会给市场带来无尽的烦恼。

运营商提供的网络，基因就是定期收取费用的商业网络。

NB-IoT在初期是面对非授权频谱通信协议的竞争，大家讨论的焦点是LoRa不收服务费，NB-IoT则要收取服务费。

很快，这种粗浅的论断就被用户识破：

1、LoRa需要中继器或基站，需要寻找安装位置，需要供电，需要缴纳场地费，需要部署前规划，需要部署后运营，遇到新建的大楼会阻挡信号，树木长大也会阻挡信号，很多地方开通的地面波数字电视也会干扰其信号接收，很多企业只保证1年的服务，没办法保证3年或更长时间的运营维护，等等。

结论：看似LoRa不像NB-IoT运营商那样收取服务费，但潜在的费用支出相当大。

2、NB-IoT是运营商网络，为客户提供具备QoS服务质量的运营网络，用户不需要操心网络信号覆盖、基站选址、网络维护、网络优化、大面积联网等诉求，只需交纳少量的服务费用，就有运营商为你提供高质量的服务网络。

结论：用户只管使用网络，就像云计算的宣传模式一样，你就像使用水和电一样，按需索取资源。

NB-IoT在产业链合作和竞争中快速发展!

现如今，NB-IoT连接数快速增长的第一阶段目标已超乎市场预期。运营商为了形成长期有序的发展，在SIM卡资费上将制定新的策略，预计在2020年实施。

根据运营商的发展策略和演进模式。2018年的优惠政策将在2019年进行改变。进入2018年的第4季度，很多地市运营商为了完成KPI考核，终端企业也乐意配合。于是，便有很多企业囤积一批便宜的SIM卡，为后续的订单带来实质性的利益空间。

运营商目前普遍反馈资费太低，还需要补贴很多运营费用。国资委希望运营商实现良性的竞争，既要发展用户，又不能违纪违规和出现国有资产流失。

众多因素导致运营商将优化服务模式，提升服务质量，而不是通过低价补贴来长期运营。

在新政策尚未敲定和实施之前，很多企业提前布局，利用现有的优惠政策，囤、囤、囤，囤积一批SIM卡，反正也不急着缴钱，用多少缴多少，充分利用现有政策，以应对未来的市场竞争。

为了竞争，为了绑定客户，为了获得招投标的主动权，很多终端企业优先选择产品包资费的商业模式。

当然，运营商也乐于配合。

因此，SIM卡囤货，反而是战略布局。

任何事物的发展，

都是在震荡中前行。

我们将见证NB-IoT的连接规模快速扩大。