在新一代信息技术的影响下,全球制造业发展正在向数字化、网络化、智能化、云化迈进,智能制造、协同制造、云制造将成为信息经济时代制造业发展的新常态。我国经济发展正在由高速度增长转向高质量增长,云平台建设为高质量增长提供了新型手段。越来越多的组织将其业务迁移到云端。

营销模式以市场细分、客户整合的方法,归纳、整合出了市场营销模式和整合营销模式,并在此基础上衍生出体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁等众多手法。然而,随着互联网、云计算、大数据等新一代信息技术的快速发展,云端营销走进了人们的视野,逐步成为了当前备受企业青睐的营销模式之一,且在诸多行业得到积极的探索和运用。

航天云网公司在加速“一脑一舱两室两站一淘金”系统级工业应用和门户产品建设进程中,始终保持着创新发展意识,积极推动各平台的业务模式创新。据悉,在航天云网牵头、航天云网云路公司主导的云端业务工作室建设的基础上,航天云网云路公司针对企业研发推出了云端营销项目,并于2018年8月成功上线运行。

云端营销是以市场为中心,以营销为龙头,以客户为导向,有机组合企业的产品、服务、价格、渠道、促销、需求、成本等营销手段和因素,使企业整体组织实现市场化的科学营销管理理念。云端营销引入了区块链技术,建立了可信的环境和信用体系,可减少中间环节,提升业务效率;通过建立各类节点,与移动终端结合形成快捷方便的兑付手段,从而提高营销人员主动性和积极性。

云端营销有利于压两金、清库存、增利润、促职工收入增长,利于推行阳光销售,调动全员积极性,实现企业营销体系转型升级。值得一提的是:“基于人工智能和区块链的云端营销和售后服务体系项目”已入选工信部2018年人工智能与实体经济深度融合创新项目。

航天科工高度重视云端营销工作,多次就加快推进云端营销做出具体指示和决策部署。自云端营销平台正式上线以来,便面向公司全体员工提供在线营销支持服务。这一平台获得了内部公司员工的积极响应。

从首单成功交付开始,航天科工各院所已成功运用云端营销平台实现上亿元成交额。在云端营销平台使用过程中,各单位员工以云端业务工作室为应用契机,积极开展航天云网工作室建设,统筹策划安排,根据所相关业务分工,成立联合工作组,明确主体责任,设置专岗负责。为尽快掌握应用操作,从业务龙头单位抓起,定期对涉及销售和采购的业务部门进行培训,宣贯云端营销具有的重要意义,熟练操作方法,配备专人参与在线营销活动。

云端营销是推进全员营销的重要抓手,是营销体系建设的一次革命性变革。作为人人都能参与的互联网在线营销模式,它不仅有利于实现员工利益与企业发展相协调,也有利于形成现代化企业管理新模式,引导生产全要素实现变革。