图片来源：https://pixabay.com/images/id-1464959/

在定义物联网战略时，公司最常见的错误是使其过于模糊。一家物联网技术供应商曾说过，“我们的战略是成为工业物联网中领先的物联网平台”。这意味着什么? 客户最多?平台最好?(是什么让它“最好”)它需要更加具体。作为供应商，您的优势是什么?您的客户要求什么?您要解决的问题是什么?

另一个错误是混淆了目标和战略。目标是您要实现的，而战略是定义您如何到达那里。

根据我的经验，推出物联网战略的公司通常都是为了实现目标。“我们的物联网战略是在未来2年内将设备管理能力部署到50%的现场设备上”，这是目标(可能不现实)，不是战略，更好的战略可能是“我们希望使用物联网技术来减少设备停机时间并改善客户体验”。

在提出物联网战略时，我有一些想法供大家参考。

▲不要谈论技术，而是解决问题。

▲从小处着手，不要试图把海洋煮沸。选择客户面临的主要问题并集中精力解决，并在以后拓展。

▲专注于改善客户体验，但这件事经常被忽视。

▲要让您的客户能够理解。如果您开始谈论边缘计算、人工智能、区块链等等，这只会让他们感到困惑。

▲如果还没准备好，那就不要做。如果您无法轻易确定要解决的物联网问题，那么您就是在浪费时间试图制定物联网战略…