5G虽然早已入场，但是运营商的营收主力军仍是4G，而且在相当长的时间内，这种趋势难以彻底扭转。在5G难当大任的情况下，踏实运营4G仍然是运营商的主要工作。毕竟靠期待无法获得当前的发展能力。

一、5G尚在铺路阶段，赚钱能力还在养成中

5G早已经成为全社会的热点，尤其是在中美博弈不断加速的情况下，5G已经成为国家科技竞争甚至国际地位竞争的焦点。除了对5G的各种期待之外，有关5G是否陷阱以及是否过度建设的讨论也不绝于耳。

从5G发牌至今即将一年半的时间，从三大运营商同步上架5G套餐至今也即将满周年。虽然包括中国广电在内的5G“四大金刚”都在不遗余力地加快5G建设步伐，但是客观上讲，5G距离主力军的地位还有相当距离。

近日三大运营商都公布了今年前三个季度的经营报告。数据显示，中国移动和中国电信的5G套餐用户分别超过1.14亿户和0.63亿户。虽然中国联通的5G相关用户数据仍未公布，但是其5G套餐用户总量应该与中国电信相差不多。

运营商在加大5G用户发展的同时，更主要的还是加大5G网络建设。公开的信息显示，三大运营商已经在10月份基本上完成了今年年初的5G建设计划。从全年来看，5G基站开通数量有望接近70万站。

虽然有关5G的相关发展成绩都非常突出，但是5G距离拥有赚钱能力还有非常远的距离。任何试图通过边建设、边发展、边赚钱，并据此养活5G网络建设的想法，都有过分苛刻的嫌疑，毕竟5G技术和场景还在进一步成熟中。

实事求是地说，5G还处于仰望天空的阶段。大家应该更多地看好5G的未来，并且对于5G与4G的长期共存还有充足的思想准备。就像虽然早已进入后4G时代，但是3G网络并未完全退网一样。

二、4G时代虽已进入后期，但是潜力挖一挖还会有的

工业和信息化部公布的数据显示，截至9月末，三家基础电信企业的4G用户数为12.93亿户，同比增长2.3%，在移动电话用户总数中占比为80.8%，占比较上年末提高0.7个百分点。应该说，4G的用户增长尚未停止。

除了用户和渗透率提升之外，以4G为主要代表的流量增长也仍有两位数。同样来源于工业和信息化部的数据显示，前三季度，三家基础电信企业完成移动数据及互联网业务收入4688亿元，同比增长2.7%。

虽然流量的业务量增速和收入同比增长都相较于2017年有了明显的下滑，但是相对于4G庞大的规模体量来说，当前的增量也相当可观。如果仅从增量看，前三个季度的流量收入增量就已经相当于短信业务全年的收入总量。

当前4G用户、流量都处于增长期间，如何维持或者延续这种增长态势，已经成为运营商工作中的绝对重点内容。在不限量被迫下架、流量单价无法调升的情况下，刺激流量业务量增长就成为唯一的出路。

三、刺激高清内容消费，或成为流量经营突破口

在流量保持正向增长的同时用户DOU却出现了短暂回调。工业和信息化部的数据显示，9月当月户均移动互联网接入流量（DOU）达到10.86GB/户，同比增长29.4%，比上年12月高2.27GB/户，但较8月低0.39GB/户。

如果用户DOU的回调进一步加大，那么必将导致流量收入的下滑。这里需要特别提醒大家注意，用户9月份DOU的下调是在流量总体增长的情况出现的。因此，这种警示意义非常重大。

当前消费互联网的语境下，刺激用户流量增长最好的办法就只有向视频突破，尤其是刺激高清视频消费。无论是加入线上高清电影推广，还是支持抖音等高清短视频应用，甚至高清游戏，运营商可用的手段其实并不多。

能不能引领后4G时代的大视频+大流量发展，已经成为关系运营商能否可持续发展重大课题。而且这与运营商持续开展的加速向村镇用户市场下沉，特别是提升低DOU用户流量消费的操作并不矛盾。

四、提升上网用户渗透率，做大流量消费用户规模

工业和信息化部的数据显示，截至9月末，三家基础电信企业发展手机上网用户数达13.36亿户，对移动电话用户的渗透率为83.5%，较上年末提升1.3个百分点。上网用户渗透率的提升，有助于做大业务消费者基本盘。

让不适用职能手机的用户用上智能机，让不会上网的用户学会上网，这既需要运营商加大补贴加快功能机替换步伐，也需要学习中国联通那样通过断2G网络变相推动用户升级为4G用户。

另外，针对村镇等下沉市场的低消费能力用户，运营商还需要从导入开始对用户进行流量使用培养。毕竟4G网络的普及率已经高达98%，想法设法将已有的4G网络能力变现，这本就是运营商提高资产回报率的有效方式。

在当前高清视频内容不足的情况下，进一步做大手机上网用户规模也是水到渠成的操作。但是在宏观经济形势整体不够景气的情况下，试图从低收入者哪里赚钱，其中的难度自然不会小。即便如此，这种操作也不能放松。

5G的出现并没有直接打破4G现有的格局，而且5G的重构、创新和突破已将与以往有大不相同，毕竟5G更关注2B。从长远来看，4G与5G两者相辅相成发展才是更合理的趋势。如果说4G是当下的话，那么5G就是未来，大家需要从长计议。