5G最大价值在 toB，5G最大挑战也在 toB。ToB市场能给运营商带来新的收入增量，但从 toC 向 toB 大规模跨越，整个电信业都是头一次，几乎没有经验可循。5G toB，该从哪里开始？如何去做？

1、有需求才有市场。5G 要 toB，那垂直行业的需求到底在哪里？

随着各行各业投身数字化大潮，企业内部的摄像头、传感器、机器人、AGV 小车、AR/VR 终端等设备都需联网接入边缘云，连接相应的应用服务器，以基于边缘算力和智能来实现自动化处理和控制，推动企业自动化、智能化升级。

这些应用对网络连接的需求各不相同，比如，远程控制要求低时延、高可靠连接，视频监控和 AR/VR 要求大带宽连接。

而5G具备大带宽、低时延、高可靠、大连接、高安全等能力，且能通过网络切片为不同应用提供差异化的、确定性的 SLA 保障，因此，刚好能满足行业数字化转型需求。

可以这么理解，行业数字化转型需求主要集中在两方面：网络联接能力和计算（边缘计算）能力。

边缘计算让算力和智能更接近数据源（或终端），可更快的完成数据分析处理，而网络联接在数据源和边缘计算之间架起了快速稳定的通道，两者融合就能实时完成从数据采集、传输到分析、结果反馈整个过程，从而能催生出更丰富、更优化的应用，帮助行业实现自动化、智能化升级。

如果没有快速稳定的网络联接，边缘计算的价值就无法实现。因此，5G 可以首先满足垂直行业数字化转型的联接需求。

2 、有了需求，不一定就能获得市场，还要看它是不是刚需。那垂直行业对 5G 有刚需吗？

前段时间听一位来自制造业的专家讲，他们在进行 AI 质检时，需在检测部件的前后左右以及顶部放置共 5 部 4K 相机进行拍照，再上传到边缘云进行计算处理，并完成结果反馈。整个过程需在连续不断的生产节拍下完成，对网络的时延、可靠性和上行带宽要求非常高。而如果采用有线网络会存在布线复杂、改造升级难，以及维护工作量大等问题，采用 Wi-Fi 又担心稳定性差、时延大等问题，因此需要 5G。

还有一个来自煤矿行业的专家说，井下巷道长度几十至上百公里，要实现在地面对井下的采、掘、物流等移动生产设备进行远程控制，需部署大量的高清摄像头实时上传高清视频，采用有线网络既难以实现全覆盖，也不能满足生产设备的移动性需求，因此需要 5G 的低时延、大带宽能力。

没错，垂直行业对 5G 是有刚需的。

这些刚需主要体现在网络的移动性、超低时延超高可靠能力、大带宽能力、大规模联接能力、确定性和安全性能力等方面。

比如，行业应用中存在大量移动性场景，如 AGV 小车、机器人、VR/AR 头盔等设备始终在移动中作业，尽管有线网络可以提供稳定的通信能力，但不可能为每一台移动设备都接上一条长长的尾巴。

垂直行业在生产过程中对精准度要求极高，若远程监控机器运转时，网络不能实时传回现场图像，或者传回的图像质量较差，很难确切地判断故障原因，这对网络带宽能力要求很高，而 4G 难以满足。

远程控制对网络时延、抖动性、可用性、丢包率等要求极高，如果网络不稳定，会影响数据采集和控制命令传送，从而会导致作业中断，甚至带来生产安全隐患，这需要基于 5G 网络切片技术来提供确定性的网络能力保障。

3 、有了刚需，现在 5G toB 之路的方向也就清晰了——从对 5G 联接能力有刚性需求的垂直行业着手。

工业制造、智慧电网、智慧城市、智慧教育、车联网、媒体娱乐等垂直行业里的超高清视频监控、AI 质检、远程控制、远程会诊、AR 辅助装维、AR/VR 直播等应用都对 5G 联接能力有刚需，这些都是运营商 5G toB 之路上应最先锁定的目标市场。

不过，这些垂直行业的 5G 应用场景是有区别的。智慧港口、智慧工厂、智慧煤炭等场景的业务限定于特定的区域，只需解决局部的 5G 网络覆盖问题，属于局域覆盖场景。而车联网、智慧电网（配电差动保护、精准负荷控制）等场景需要借助运营商广覆盖的 5G 公网，属于广域覆盖场景。

考虑 5G 公网要实现连续的广覆盖还需要时间，因此，可以先从局域覆盖场景先切入，再由点到面，逐步扩展到广域覆盖场景。

简而言之，5G toB，需从刚需着手，从局部突破，再到全面开花，最终真正实现 5G 赋能千行百业的梦想。