无论您的企业是大型企业还是成长中的初创企业，实现物联网的全部潜力并不一定简单。该技术正在迅速发展，可能很难知道要投资哪种物联网技术，也很难向利益相关者和员工解释您的投资价值。踏上成功的物联网之旅意味着组织必须首先构建一个强大的业务案例。物联网行业需要记住这一点，并以相关的价值驱动主张而不是密集的技术细节来接近新老客户。

　　虽然提高设备连接性和安全性对于释放全球物联网部署的价值和创新非常重要，但用户和用例必须成为交付成功转型项目的重点。

　　最大影响

　　这些转变的例子在石油和天然气行业中已经很明显，其中监控陆上油罐库存水平的物联网传感器在需要清空油罐时自动调度卡车。实时油箱传感器通知可实现连续泵送，同时优化库存运输并最大限度地降低停机时间成本。基于云的数字仪表板可视化以富有洞察力的方式传达信息，从而推动整个行业的决策制定。

　　同样，在医疗保健领域，物联网使医疗专业人员能够更加警惕并主动与患者建立联系。从物联网设备收集的数据直接传输给医生，以帮助简化患者路径并实现更好的结果。在医院中，带有传感器的物联网设备用于跟踪轮椅，除颤器，雾化器，氧气泵和其他监测设备等医疗设备的实时位置。

　　正如这些示例所示，物联网完全是关于业务流程和解决方案的增强。好的想法往往难以扩展，但科技行业可以快速解决问题，我们现在看到大规模的物联网计划带来了有意义的组织变革。随着部署问题的解决，公司发现物联网不仅仅是一项技术推广。它与公司运营结构紧密相连。物联网的下一阶段需要从"技术能做什么？"转变为"我们如何将技术和人员结合起来，以实现真正的转型？

　　物联网不仅仅是收集数据

　　物联网的一个决定性特征是它连接物理世界和数字世界的能力。数据素养很重要，但弹性企业是一个组织，它不断感知其运营环境，无论是离线还是在线，并且能够随时了解其所有资产：客户、员工、产品、数据库和商业智能 （BI） 应用程序。物联网设备记录和传输数据以监控重要流程，这些数据为我们提供了新的见解，提高了效率，并使公司能够做出更明智的决策。他们告诉组织真正发生了什么，而不是他们假设或希望正在发生的事情。

　　这些组织充满了决策人员，因此请确保任何物联网部署都将用户置于战略的中心。

　　连接，连接，连接

　　如前所述，部署物联网基础设施只是第一步。物联网战略的另一个关键要素是使其与企业应用程序、平台和网络的其他层进行互操作，这使得物联网成为一种"解决方案"，而不仅仅是一种部署。

　　考虑因素在很大程度上取决于应用程序的类型、其物理位置、必须连接的设备数量、主连接或备用连接是否需要蜂窝/移动、Wi-Fi 或以太网 WAN，以及所提供数据的重要性和所需的数据吞吐量。

　　这类私人蜂窝可能受到该行业许多新来者以及分析师和记者等外部观察者的最大关注。最可能的原因是私人5G网络的预期扩散。它与围绕云和边缘计算，工厂中的AI和机器学习（ML），仓库中的机器人和自动驾驶汽车，安全摄像头以及更通用的物联网/智能建筑用例的许多最新趋势相关联。它与IT中的许多"转型"项目以及运营技术（OT）领域的某些部分（如智能制造）保持一致。

　　确保物联网安全

　　如今，随着网络黑客继续发明访问后端系统和入侵网络的方法，安全性已成为每个人关注的问题。如果你有一个有线系统，外部力量根本无法接近它。因此，迁移到物联网解决方案的挑战之一是，除非公司制定合理的安全策略，否则他们可能会面临更大的风险。

　　幸运的是，改善网络安全的策略和技术现在都比以前先进得多，并且使无线技术和云平台成为许多顶级财富500强公司的首选设备管理平台。精明的公司意识到，他们必须采用一套复杂的安全策略。

　　eSIM使企业能够进行控制

　　为了使物联网达到其预期的市场中断水平和企业价值交付，它必须转向设备本地化方法。eSIM 将 SIM 卡与运营商分离，以便可以通过无线方式远程切换网络提供商。这种灵活的框架使公司能够适应部署设备的本地市场，并避免漫游模型的限制。

　　eSIM可以嵌入到任何设备中，无论在世界的哪个地方，都可以简化连接管理。它提供了一个用于管理设备连接的选项和一个用于在网络上对用户进行身份验证的工具。可以设置任何 IoT 设备，以便 eSIM 快速向您的平台进行身份验证。

　　无论是使用Wi-Fi还是像5G这样的无线连接，这都可以工作，这将实现前所未有的更高服务质量，甚至更安全，更高效的连接。然后，它可以与该平台上的任何其他设备通信，无论每个设备是如何连接的，或者它们是由什么应用程序控制的。这简化了载入，并为应用协同工作提供了新的机会。然后，您可以在其上构建一系列技术。

　　结论

　　物联网公司必须弄清楚如何成为"解决方案对话"的一部分。对于不同的客户来说，这种对话将是不同的，而且不仅仅是关于技术支持解决方案。

　　归根结底是教育。人们喜欢构建很酷的设备，但底层连接服务必须在那里，否则它不适用于用户。企业需要关注他们试图解决的问题，他们试图改进什么，以及物联网和连接性将如何发挥作用。如果有一个信息传达给那些试图向企业销售物联网的供应商，那就是帮助他们用简单的英语确切地理解这一点。这就是价值所在。