随着组织从连接的物联网设备中寻找信息以安全地生成新的洞察和分析流，通过企业网络涌入的数据浪潮正以海啸般的速度涌入。但是，企业不是创建隔离的物联网数据池，而是越来越多地将这些数据资产组合到智能空间中，从而为各个业务部门带来多种好处。

与此同时，物理安全和网络安全解决方案和角色也在不断融合。曾经不同的实体和业务，现在许多企业正在将这两种业务职能统一起来，以保护和区分自己。

企业是在过去两年中为实现安全远程工作而进行的云投资的基础上构建这些战略的。现在，随着世界过渡到混合工作场所，他们正在寻找云架构的其他用途。

事实上，根据瑞典智能建筑研究公司Meemori最近的一份报告，物联网正在推动基于云的物理安全的需求，特别是访问控制即服务、视频监控即服务以及基于人工智能的视频分析。总体而言，视频监控产品的需求将保持健康，预计2026年全球销售额将达到315亿美元，而2021年的销售额约为217亿美元。

寻求网络安全

摄像头不能保护数据和网络；事实上，如果管理不当，摄像头可能会成为网络安全隐患。网络安全管理不善的代价很高，而且还在不断增加。据网络安全投资公司预计，到2025年，网络犯罪的成本将达到每年10.5万亿美元，比2015年的3万亿美元增长15%。

防止数据被盗和丢失的一个步骤是，每当有更新可用时就给软件打补丁，如果手动完成，这是一个耗时且容易出错的过程。尽可能自动化软件更新和其他流程是一种最佳实践，这种实践在云环境中变得很简单。

一个集中的仪表盘，具有统一的威胁管理和高级分析功能(集成商或客户可以在其中管理安全)，简化和加速流程，增强保护，减少IT压力。

与伙伴一起提升能力

无论是内部管理网络、传感器或视频监控，还是通过合作伙伴进行管理，许多组织都在向可信赖的顾问寻求帮助，帮助他们设计、部署和支持智能空间。这些客户希望获得诸如改善物理和网络安全、增强员工和客户体验、提高生产力、减少电力消耗和成本、扩大对可持续发展倡议的坚持以及更有效的员工配备等好处。

这样的积极影响会带来更多投资：据麦肯锡估计，到2030年，物联网将为全球带来5.5万亿至12.6万亿美元的价值。这种经济价值包括各种情况，从受限区域和户外场所到消费者、零售客户、医院和家庭。此外，办公楼将占2400亿至5000亿美元，户外区域将产生4000亿至9300亿美元。

虽然这只是一个估计，但无论最终的总数是多少，毫无疑问，集成商将有很多机会来设计、部署和支持智能空间。那么渠道业务可以采取哪些步骤进入这个领域并为客户提供安全、可伸缩的解决方案呢？集成商和他们的客户能期望得到什么好处？增值合作伙伴在帮助客户利用这些解决方案时如何避免潜在的陷阱？

打好基础

答案开始于云计算，就像现在经常发生的那样。 Gartner 研究副总裁 Michael Warrilow 表示，虽然这种架构的采用率稳步增长，但最近却猛增。

根据盖洛普的数据，到2022 年，全球云收入将达到 4740 亿美元，而一年前仅为 4080 亿美元，到 2025 年，超过 85% 的组织将采用云优先的理念。

Gartner写道:“到2022年，超过1.3万亿美元的企业IT支出将因向云的转移而面临风险，到2025年将增长到近1.8万亿美元。”

网络安全是这个基础的另一个关键组成部分。同样，基于云的解决方案可以提供帮助。

将本地云安全功能(如安全web网关、云访问安全代理、防火墙和零信任网络访问)与连接解决方案(如vpn和SD-WAN forms SASE或安全访问服务边缘)融合。被Gartner称为“网络和网络安全市场中增长最快的机会”的SASE确保了用户和设备(包括智能空间)随时随地的访问需求。

事实上，根据 Gartner 的数据，今年SASE 的支出将达到 68 亿美元，而 2021 年为 48 亿美元。超过 50% 的组织将制定到 2025 年部署 SASE 的明确计划，而 2020 年这一比例不到 5%。

智能化这些空间

通过在网络中添加智能摄像头和传感器，企业实际上可以看到内部，从而提高生产率和增强体验；保护人、场所和事物；达到或超过可持续发展目标；创造新的收入来源；甚至更多。

Bossa Nova以其先进的机器人技术而闻名，在夏季温度和湿度上升时，它有时会遭遇高温导致的IT硬件故障。为了保护昂贵的设备，避免更昂贵的停机时间，该公司在关键区域安装了传感器，如IT柜和机器人充电区域。IT人员通过他们用来监控网络的仪表板实时监控传感器，无论传感器在哪里。传感器还会在发现温度或湿度变化时发出警报。

还有其他好处。Forrester Research的一份报告指出，一家供应商的传感器可以直接或间接地节省技术和业务方面的成本，比如停机时间、能源成本、安装、IT维护和保险，还可以延长设备(包括IT)的使用寿命。

类似地，组织利用可在网络管理仪表板上查看和管理的智能摄像头实现多种目的。在办公环境中，企业使用它们来安排办公桌和会议室，并监测房间温度，以确保为员工和客人提供更舒适的环境。在音乐会场馆和大学设置中，IT或设施部门使用智能相机进行热图绘制，以防止拥挤，从而避免火灾或占用限制。

监控服务器室或行政办公室等受限空间的安全专业人员管理遵从性，优化无线接入点内的内置分析、机器学习和基于身份的规则，以跟踪进入该区域的人。智能摄像机的细粒度搜索消除了对记录问题的昂贵、耗时的手工搜索，集成环境和视频警报的传感器提供了无缝的支持体验。

当企业选择基于平台、以云优先的解决方案时，它们也为水平和垂直使用的互补应用打开了一扇生态系统的大门。这个合作伙伴的市场使用api提供应用，这些应用可以洞察建筑内和周围的入住率和人流，以及定制的醒目页面、建筑管理系统和无线专用网络等程序。

大量的机会已经到来，但天气预报中没有下雨——只有大量的阳光等待着智能空间和那些为天气做好准备的人。