生物样本管理遇上物联网技术

会发生什么？

通过为生物样本打上“电子标签”

工作人员不用再一个一个地扫描条形码

就能实现在6秒内精准识别、记录

上百个样本数据

这只不过是北京宏诚创新科技有限公司（简称宏诚创新）产品方案中的冰山一角。作为一家国家级专精特新“小巨人”企业，宏诚创新立足物联网关键技术自主可控，为生物安全及军事物资数智化管理提供服务，产品已落地中国疾控中心、全军采供血中心和昭衍新药等行业龙头企业，覆盖全国30余省市。“近十年的积累，又遇国家生物安全战略需求机遇，我们将迎来高速发展期。”宏诚创新董事长田川说。

△宏诚创新成绩墙。资料图

从梦想到落地

一位科技工作者去创业

从军人出身，到清华读博，再到创立宏诚创新，田川将“科研课题转化为国计民生工程”的梦想变为现实。

谈及这份使命感的来源，他说：“血液关乎生命，也是国防重要生物资源，但血液的采运储供环节众多，传统的管理方式存在着血液全程质量监控与溯源手段缺失、重要环节‘管不住’、敏感环节‘管不准’等安全隐患，与国家对血液从‘血管到血管’的管理要求还有一定差距。”

怎么解决这一难题？田川从2000年开始接触物联网和射频识别（RFID）技术，2008年又参与了国家“十二五”课题，前瞻性地提出用RFID技术解决血液安全管理的信息化短板问题，相当于为每一个血液样本（生物样本）打上“电子标签”。这个过程中，田川越来越坚定了一个念头——这是件利国利民的好事，不应该只成为一项束之高阁的科研成果，而应该做成产品服务于社会。

于是，田川选择了自主创业。他说：“宏诚创新——宏者大也，诚者信也，我希望能做大而有信的事业，引领血液乃至生物资源管理的创新趋势。”

从打基础到商业化

实现三个阶段转变

“开始的三年时间，我们就是为技术研发打基础，将理论成果转化成具体设备。”田川说。

那时，他在中关村租了一间几十平方米的办公室，整天带着研发团队做实验、做测试。其中，标签天线的实体化设计是RFID技术落地的关键，要想实现生物样本数据的大批量读取，不仅从RFID标签的形态设计到材料选择要反复测试，在实际环境模拟测试中也经常面临理论方案“失灵”的意外，他们便一次又一次更新方案，攻关天线结构创新等一系列技术难题。田川说：“我们经历了一个漫长的无限接近事实真理，又反复用实践穿透理论认知、验证成果的过程。”

但研发还不是最难的，更难的在于转变思维方式，如何从科技工作者向企业家的角色进阶？“研发只是创业的一部分，公司要想在市场竞争中活下去，还要完成从产品化到商业化的转型。”田川坦言自己走过弯路，几乎有两年时间选择了只面向多元化产品打磨的冒进式策略，而忽视了对目标市场的聚焦。自2020年开始，田川开始关注市场，“我们当下既要聚焦打磨核心产品和技术，又要聚焦打磨核心市场。”他说。及时的战略调整既是“补课”，也推动了宏诚创新快速发展，近三年营收实现显著增长，估值达到9亿元。

从信创到未来

构建生物安全数智监管矩阵

截至目前，宏诚创新已形成血液、生物、军工三大业务体系。研发团队在天线、材料、算法、芯片模组等层面形成矩阵式突破，攻克了“深低温环境下非接触式感测”难题，打造了业界领先的“生物资源可信管理平台”，全国首个独家实现了菌（毒）种、血液等生物资源管理中单品级生物资源的全流程、全品类、全温域智能化安全监控。

宏诚创新研发的“基于RFID技术的血液全流程智慧管理解决方案”，可将每一袋血液纳入到物联网架构，实现血液盘库零接触、存储零误差、安全零风险、监管零死角、应急调拨零延时，目前该方案已在全国近百家采供血机构完成部署应用。“病原微生物菌（毒）种保藏管理平台”则填补了我国深低温资源库精细化管理行业空白，解决了-196℃深低温和液体环境下的批量识读、稳定通信以及密集条件下的高效识别等行业难题。实验室“生物安全在线”数智监管平台，已对浙江全省近5000家生物实验室进行物联网化在线智慧监管，打造了生物安全治理体系和治理能力现代化的省域样板。

“随着宏诚创新总部入驻北京经开区国家信创园，我们也开始加大信创领域布局。未来，面向国家生物安全、国防建设的战略需求，我们将继续用底层硬科技创新引领行业发展，协同产业链上下游伙伴一起，助力数字新基建和生物安全国家战略落地。”田川说。