不久前在一次视觉IoT消费市场交流会上,某业内人士说他们计划把摇头网络摄像头价格打到49元，这其实让我还挺惊讶的，我们在网络上查询网络摄像头的售价基本还维持在100多以上的价格，那价格杀到49元，看起来在价格上是挺有竞争力的，不过在设备上没利润的企业在图什么呢？

　　网络摄像机消费市场的“卷”我们是有心理预期的，毕竟是个非常成熟市场，特别是在国内头部格局已经成型，前有安防大佬，后有互联网巨头，要想在消费级市场分杯羹，对腰、尾部企业难度非常大。

　　那么对于行业中、小型企业该如何立足呢？一是拼价格，二是比创新，创新是需要不小的成本投入的，人力、物力以及试错的成本在这两年市场需求放缓的前提下对中小企业来说并不容易的事，所以拼成本拼价格是很多企业采用的市场策略，企业在硬件上价格做到极致，更多也是运营思路的转变。

　　在消费级智能硬件市场运营模式通常有一下几种：

　　一类：靠卖硬件，赚取一次性利润，往往在行业发展初期更多采用此种模式。

　　二类：硬件可以不赚钱，靠软件或者增值服务盈利，这在海外发达国家基本采用这种服务模式，海外消费者亦有这种意识。

　　三类：低价先抢占市场，在市场上建立品牌效应，后期不断推成出新更多类型产品，这往往在非洲、东南亚等发展中国家或者不发达国家适用，行业还处在发展初期，在整体消费水平较低的情况下，极致性价比的产品，更容易满足消费者需求。

　　综上所述，卖49元的智能摄像机，企业在国内市场上看中的是利用价格优势来换取市场体量，通过云端服务或者流量等增值服务来盈利，而在海外市场上可以抢占市场，建立品牌知名度，这也是在成熟产业中中小企业能够实现突围的有效路径之一，不过这必须建立在供应链有足够优势的基础上。更多视觉IoT消费市场的运营、创新、技术趋势，AIoT星图研究院已经启动《2023视觉IoT消费市场分析报告》调研，欢迎行业的企业朋友联系我们参与，亦可以参编或联合发布合作。