同质化产品现象愈发严重，消费者的可选择性更多了；

　　不断有新玩家进入，行业越来越卷，市场竞争越来越激烈：

　　靠低价策略吸引消费者，但根本就赚不到钱，企业利润空间越来越单薄……

　　显然，这就是当下消费类安防的现状。

　　在这个越来越卷的赛道里，各厂商都在积极寻找赚钱之道。于是，就有了一条新的出路：做品牌，各玩家试图通过做品牌来树立竞争优势，以稳固自己的“江湖地位”。

　　目前，在国内的消费类市场中，已不失有小米、萤石、360、乔安、TP、海雀等品牌。其中，作为消费类IPC极具代表性的品牌之一，乔安在产品品质、极高性价比、创新迭代等方面具有明显的综合优势突出。

　　正值AIoT星图研究院《2023视觉IoT消费市场分析报告》企业调研如火如荼进行中，日前视觉物联一行人走访了深圳市乔安科技有限公司，就视觉IoT消费类市场现状、趋势等方面与乔安营销总监刘群伟进行洽谈。

　　成立于2010年的乔安科技，是一家经营音视频安防类智能家居产品的研发、制造、营销、服务于一体的国家高新技术企业。凭借着在音视频安防领域的多年深耕投入，以及对安防市场敏锐的触觉，乔安布局了“国内线下渠道/国内线上电商/海外市场/运营商市场/方案生态市场”五大销售渠道，形成了“乔安自有品牌摄像头+乔安监控生态方案+品牌ODM”多元化稳健互补的业务发展模式。

　　根据洛图科技（RUNTO）数据显示，2022年中国消费级监控摄像头市场销量达到4820万台。其中，从零售渠道看，电商占据重要地位。数据显示，2022年线上公开零售市场（不含抖音等内容电商）监测销量为1870万台。

　　目前，在品牌市场竞争格局中，乔安全年排名第二，销量份额保持在10%左右，仅次于销量份额保持在16%以上的小米品牌。

　　不似小米、萤石、360、TP、海雀等品牌在其他领域拥有较高的知名度以及强大的资源，乔安是实打实地从0开始，从传统安防转向消费类安防并成功脱颖而出的品牌。

　　随着人们生活消费水平的提高以及安全意识的增强，消费方式与消费结构发生了翻天覆地的变化，消费者对安防监控产品的需求在不断升级，对产品品质、消费体验、服务质量等方面的要求也更加严格。

　　相比起关心在哪里购买产品，消费者往往更在意的是谁能给到价格实惠且性能优越的产品。而作为传统安防品牌，一直以来，乔安依靠着优质的产品以及亲民的价格深得民心，从而获得稳定的市场占有率。

　　品质决定一切，细节决定成败。在产品方面，乔安拥有丰富的产品线，做到了从方案到平台再到生产全链式的自主化，并且以数字化、自动化的管理体系以及严谨高效、标准化的质量保障，向客户输出高品质的安防产品。

　　当下，在物联网、人工智能、5G等技术的带动下，消费类IPC产品在形态、性能、功能等方面显现出新的市场特征，多目、云台、存储、黑光、低功耗、带AI算法功能等产品成为了各厂商的主要发力点。

　　在这一点上，乔安紧跟市场节奏，在产品更新迭代速度上飞快。据刘总表示，目前乔安的消费类安防产品主要以单目、多目、低功耗为主，其中多目占据一半以上的销售额并且还在继续增加；与此同时，乔安也正在储备带AI算法功能的安防产品。

　　另一方面，在价格方面，正因为拥有全链式的自主化，乔安在供应链成本的管理和产品开发的及时性有了更多的竞争优势，因此在同性能同参数的产品上更具性价比。据刘总讲述，乔安的消费类IPC产品线覆盖了从99到499元等多个价位段，相比于其他品牌产品，在价格上极具优势。

　　而且在品牌建立早期，乔安就选择了最适合自己的天猫线上平台作为自主品牌的主要市场渠道，配合ODM、运营商市场、多品牌运营等多条腿走路的销售模式，最大程度发挥了产品高性价比的优势，能够吸引更多的终端用户，快速在客户人群中建立起品牌影响力。

　　作为备受消费者喜爱的品牌之一，未来，乔安将继续从用户需求出发，开发出更多极具性价比的优质产品，给客户带去良好的服务体验，实现更加正向的服务反馈。

　　更多视觉IoT消费市场的新产品、新技术、新市场的发展趋势，欢迎行业的企业朋友联系我们参与到AIoT星图研究院《2023视觉IoT消费市场分析报告》调研中来探讨，亦可以参编或联合发布合作。