前段，天地伟业推出零售价55元AK系列POE摄像机，“AK系列”从命名上就侵略性十足，产品发布后市场也的确一片哗然，冲上行业热点。有人愤恨，这是要把SMB市场做死；有人拍案叫绝，是一场顶级营销；还有人是隔岸观火，坐等其他厂商“卷”起来。其中热议最多的几个问题我们简单梳理下：

• 55元POE摄像机，天地伟业能赚钱吗？

• 天地伟业这款摄像头其他企业特别是华南企业能跟进吗？

• 天地伟业砸了渠道商饭碗，推出这款摄像机目的是什么？

• 这款摄像机对整个SMB市场甚至对整个安防市场有何影响？

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　　其实关于天地伟业55元摄像头的热度已经过去一段时间了，为什么现在才拿出来探讨？是因为我们拆机、走访企业都需要一定时间，我们希望我们对外输出的内容，是切实代表着行业更真实的感受，而不是作为媒体自己的感受。

　　天地伟业55元 POE摄像机的成本多少

　　市场说：“天地伟业全自动化生产线，成本可以很低”那到底成本可以低到多少？下面我们通过拆机，一一分析这款摄像头的成本。

　　1.主板（含税）：成本约25元人民币

　　总计成本：约为41.2元，还是有钱可赚的。所以“这款摄像头天地不赚钱，只是为打白牌市场而做的品牌营销策略”这种说法显然也是不够全面的。

　　其他厂商特别是华南企业是否能跟进？

　　前面我们分析了这款摄像头的产品成本，据我们了解虽然其他企业特别是华南企业在同等配置的成本上可能会比天地伟业高一些，硬着卷话，有些企业是能够做下来，不过从个人角度来说跟进其实意义并不大，理由有几个：

• 除了海康、大华等在成本、品牌上可以与天地伟业一较高低，其他厂商没什么优势，也没有多少利润可图。

• 这款产品如果放眼整个摄像头市场，在国内市场的代表性其实并不强，首先在图像效果上。

　　白天偏黄跳动的噪点比较明显

　　低照拖影严重细节低

　　有燥热

　　中照度拖影严重

• 从外观做工用料来说，也比较符合几十块钱的产品定位，外观非常小，产品尺寸为140mm(L)x60mm(H)，并且尾线只有POE，并没有电源，使用还是有局限性，正因为代表性不强，所以市场猜测之前这款产品是用来打海外低端市场。

天地伟业55元摄像机与其他同类摄像机对比

• 这款摄像头面对的市场整体体量已经不大，其他企业没必要破坏自己原本产品体系、定价体系去卷这个市场。不过此等价位一出，从下而上的价格破坏力，还是让不少企业非常难受。

　　SMB靠差价大赚时代彻底结束

　　以前，SMB市场不透明，渠道商靠赚差价日子过得挺滋润，天地伟业把终端价格打下来，宣告SMB靠差价大赚时代结束。

　　其实，在天地伟业狙击前，SMB市场已经很尴尬，一方面是线上电商的成熟，瓜分了市场并且让价格逐渐透明，渠道利润越来越少，另一方面消费类摄像头的冲击，消费类摄像头操作简单，已经不需要工程商，用户直接线上购买自己安装就好，未来消费类摄像头大有取代SMB市场势头。

　　天地伟业这一枪，的确打出了品牌声势，给自己带来了流量，也让SMB市场更加透明化，其他主要市场定位于SMB的企业转型在即，其实就算没有天地伟业这一枪，企业也需要转型，只不过这一枪，加速了这类企业转型进程，很多嗅觉敏锐的企业其实早早就已经重心在消费类，对这一枪也就影响甚微。而对于天地伟业来说，在行业市场或者品牌上很难动摇海大宇，在消费级市场也拼不了华南企业创新速度，在SMB市场这一枪或许也是不得不开的一枪，更多关于视觉产品的市场动向、行业趋势，欢迎加入IOTE视觉生态圈。