近年来，随着电子商务的高速发展，电商平台逐渐成为了监控安防产品重要的销售渠道之一，其关注度也是逐年水涨船高。比如海康、大华、小米、华为、乔安、TP-LINK等厂商的安防监控产品均在线上电商平台占据了一席之地。

　　当前，监控安防产品对线上电商渠道是越来越“偏爱”了，其重要性也变得越来越大。基于此，7月24日下午，视觉物联联合天猫、英特灵达举办了“IOTE视觉物联生态圈交流会（第三期）”。

　　本次活动特别邀请了视觉物联顾问、天猫监控安防负责人-会猎，围绕《从电商看2024年监控安防产业的机会与风险》进行主题分享，从2024年618大促期间监控安防产品的销售情况出发，探讨监控安防产业电商渠道的发展趋势，让行业人士更加清晰地了解监控安防产业的市场走向，从而推动产业的深度融合发展与应用落地。

　　根据会猎老师讲述，今年618大促期间（指5月20日-6月20日），IPC产业线上销售呈现出“全域更大规模、更高渗透、更快增速”的发展态势，全网电商平台IPC的出货量大概为500万台，线上渗透率达到了30%，且各电商平台基本上保持着两位数增长。其中，淘系需求保持增长，天猫价格带恢复上扬，供给和用户活跃度持续攀升。

　　从天猫平台的数据来看，由于跨界品牌大力搅局、传统品牌被“激活”加速度、产业技术迭代&场景拓展深挖等因素，当前监控安防全产业供应链过剩，智能设备消费复苏。基于此，监控安防产业已经由低集中竞争阶段迈入“非典型”的低集中寡战阶段。其中头部品牌进入充分竞争阶段，动荡而激烈；产业依然处于分散竞争阶段，压力空前、活跃空前！

　　从产品趋势来看，天猫618大促期间IPC呈现出以下趋势：一是室内成交表现有所回暖，室外玩家大量涌入；二是双目/多目产品已经趋势成熟，今年品牌侧加入下半场竞赛；三是400W&500W像素占据一半以上市场份额，800W像素已经突破10%；四是功能逐渐趋同，场景玩家越来越多；五是4G/5G产品保持高速稳定增长，太阳能/电池为代表的低功耗系列快速融合不同场景，拉高了行业客单；六是细分赛道看护类、黑光类还在进一步培育期。

　　值得一提的是，三年以来，摄像头第一次出现价格带走势逆转的现象。会猎表示，出现该现象的核心驱动因素主要是因为产业侧以太阳能为代表的室外产品快速爆发，500W&800W为代表的基础参数升级；品牌侧中高客单商品加速布局拉动溢价，平台流量策略调整所影响。

　　总言之，行业进入存量争夺时代：域外拉新迫在眉睫；高净值产品、用户活跃度提升，行业品牌溢价能力提升；产业活力空前但是竞争力没有明显提升，下沉市场用户覆盖能力走弱。对此，会猎老师表示道，“在趋势赛道明牌的情况下，监控产品产业赢在起跑线上的难度越来越大，蓝海快速红海化，玩家拼的是质量和服务长效性、资本和供应链耐力。”

　　当下，面对场域碎片化、流量“去伪存真”、供给中心化的发展趋势，监控安防产业的玩家们不仅要面临电商经营成本水涨船高的压力，也面临着考验大商全域经营能力以及考验技术研发和趋势洞察能力的挑战。

　　“既要弯腰捡芝麻，又要具备讲故事的能力，做到加量不加价。”会猎老师表示道，在此背景下，监控安防的厂商们最重要的是要做到离用户更近一点、离技术更近一点，不是所有人都要卷价格，而是要聚焦资源打穿打透。在做到技术普惠的同时，更要着重关注消费者的真正需求。

　　随后，英特灵达创始人朱才志博士也对公司业务进行了介绍。英特灵达是一家专注于视觉AI创新的深圳市专精特新AI企业，自主研发了泛园区、加油站、安消、营业厅、矿区、家用安防等多个场景的算法，以及端、边侧智能软硬件与轻交付的场景解决方案。

　　自成立以来，公司以“看得清”+“看得懂”为定位创新赋能行业的发展。其中，在“看得清”领域，公司提供SDK、芯片、模组全系方案；在“看得懂”领域，公司拥有多种通用及行业算法研发能力，形成了自选式精品视觉AI算法集市，为用户提供AI+行业算法的产品及解决方案。最后朱博也分别介绍了烨影·极微光全彩相机、灵曜·高空抛物智能监测相机、火眼·智能火灾探测相机、智盒·人工智能一体机等一系列产品。

　　最后，各与会嘉宾也依次介绍了各自公司的发展概况、主营业务等，加强彼此间的了解，为后续合作奠定了良好的基础；同时针对行业现状、痛点难点等问题进行了深入交流与探讨。