《2025中国高精度定位技术产业白皮书》正在调研阶段，目前已经参与调研的企业有：

长沙驰芯半导体科技有限公司

北京瀚巍创芯电子技术有限公司

深圳捷扬微电子有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

深圳市汇顶科技股份有限公司

瑞驰博方（北京）科技有限公司

乾位智通(深圳)技术有限公司

深圳核芯物联科技有限公司

北京全迹科技有限公司

深圳市明裕丰科技有限公司

江苏卓胜微电子股份有限公司

成都精位科技有限公司

安徽欧思微科技有限公司

成都九壹通智能科技股份有限公司

深圳市天工测控技术有限公司

深圳珈港电子科技有限公司

深圳华云时空技术有限公司

新锐科创（湖北）科技有限公司

杭州品铂科技有限公司

星耀能（北京）科技有限公司

苏有识墨科技（上海）有限公司

上海守正通信技术有限公司

北京博瑞微电子科技有限公司

杭州优智联科技有限公司

郑州联睿电子科技有限公司

杭州昊克智联科技有限公司

北京凡星位航科技有限公司

上海美迪索科电子科技有限公司

成都知否瑞达科技有限公司

博安通物联科技洛阳股份公司

深圳市可为信息技术有限公司

深圳市昆仑智联科技有限公司

杭州中芯微电子有限公司

上海欧孚通信技术有限公司

北京智联安科技有限公司

南京宇都通讯科技有限公司

罗维智联（北京）科技有限公司

深圳沧穹科技有限公司

无锡真源科技有限公司

江苏欣华天泰安全系统工程有限公司

青岛柯锐思德电子科技有限公司

巍泰技术（武汉）有限公司

上海方位角数据科技有限公司

重庆智石网络科技有限公司

深圳空循环科技有限公司

上海仁微电子科技股份有限公司

广州联网科技有限公司

广东辰奕智能科技股份有限公司

睿迪纳（无锡）科技有限公司

位智(湖南)信息技术有限公司

蒙奇数字技术（深圳）有限公司

南京鑫合通感科技有限公司

深圳市极致汇仪科技有限公司

……

欢迎高精度定位产业圈的朋友参与调研，联系方式见文末。

近日，笔者与定位行业的朋友交流过一个话题：对于定位技术方案商来说，如何做大规模，这里的规模指的是营收规模。

当然，一个企业能不能做大，有非常多的因素，比如团队的背景、公司的资金实力、政策环境、市场资源、技术成熟度、需求的变化等等。

我们则是从市场策略的角度就这个话题进行探讨，定位技术的市场主要分为B端市场与C端市场，B端市场与C端市场的玩法有很大的差异，这两个市场可以分开讨论。

C端消费市场如何玩？

定位技术在C端市场要想做大规模，只有一个方向，就是找有量的市场，因为在C端市场，或许某些设备的价值会很贵，比如单价数千元的手机，单价上万元的AR眼镜，这些产品虽然也会用到UWB这个的定位技术，但定位技术只是其中的很小的一个元器件。

事实上，大多数的C端定位相关的产品，留给定位企业的蛋糕可能就是芯片或者模组，这类产品标准化程度较高，且量比较大之后单价也会很便宜，因此，想要做大蛋糕就需要找到有出货量的场景。

那什么样的产品对于UWB或者蓝牙这样的定位技术来说，是比较有潜力的呢。个人觉得分析逻辑如下：

第一步，看目前已有的电子消费品中有哪些是量比较大（至少每年有千万级以上的出货量）；

第二步，看这些产品中跟UWB的结合点，即用UWB的高精度定位测距、或者雷达、或者通信传输功能能不能给产品带来明显的提升。

第三步，看这些产品中电池的大小与平常使用习惯，是不是对于功耗特别敏感，因为UWB的功耗比较大。

第四步，看巨头的布局，C端场景的市场教育肯定不是小企业能做的，一定要跟随大企业的布局。

当然，除了存量市场之外，当然也有目前市场上没有的新产品未来可能会爆发，这样完全未知的市场风险更大，预测难度也更大，笔者觉得只需要看一点，那就是巨头企业的布局，比如苹果、华为、小米这样的巨头企业是不是都有在做同样的定位产品。

B端企业级市场要怎么玩

B端市场是要做垂直行业的，且有较高的方案价值，所以玩法会不一样。

第一，是寻找到有潜力的垂直市场。

因为B端市场都是项目制，所以这个市场的总体量就是“项目的数量”ד单项目的金额大小”。而且B端市场的潜力要释放还需要一个非常重要的因素，那就是政策的驱动，结合最近几年的市场表现，笔者认为定位市场中目前就是煤矿矿井场景与化工场景有可以做大的潜力。

煤矿矿井场景的潜在项目数量可能在几千个到1万个之间（按煤矿的数量，如果按照矿井的数量会更多），数量的绝对值不大，但是单项目的金额较大，单一项目在几十万到几百万之间，整体的市场体量有几十亿。

而化工厂的特点就是数量多，目前已经做了几万个化工厂项目，但是单一项目金额比较小，一般是几万元到几十万之间，整体的市场体量也有几十亿。

而煤矿矿井与化工厂正好也都有“红头文件”驱动，所以，我们看到了目前国内的定位技术方案商业绩规模较大的企业业务多聚焦在这两个场景。

除了这两个场景之外，发电厂与变电站场景也值得关注，据了解，中国约有5000座火力发电厂，而如果加上水电、风电、光伏等电厂，数量有几万座，变电站的数量也有几万个。

发电厂场景的定位项目金额一般都比较高，大多数项目金额都能上百万，甚至大几百万上千万的项目也有，不过电力市场不像化工厂与煤矿一样有政策的强推，或者说也有相关的政策推动，但是政策落地执行度没那么高。

此外，机场、高铁站这样的交通枢纽也值得关注，这样的项目单价也比较高，一般在几百万到几千万的单价，但是数量比较少，整体的市场体量也有10-20亿。

第二，不能只卖硬件。

B端市场可以增加方案商的价值，所以，如果只是卖标准的硬件产品，相对来说，市场的价值会较低，比如目前市场上的蓝牙Beacon单价已经降到了50-60元，而UWB基站的现在单价基本在2000元以下，甚至有部分产品降到了1000元以下。

只卖硬件这样的标准品反而在做大企业规模时容易碰到瓶颈。

无论是做蓝牙Beacon产品的还是做UWB产品的企业，两家硬件出货量差不多的企业，只做硬件的企业业绩体量可能是整体方案商的业绩体量的1/2-1/3。

当然，定位技术的方案商把能力再延伸一下，可以开始做系统集成的业务，那么它的产值规模也可以继续做大。

关于这个话题，读者朋友们有什么观点，欢迎评论留言。

PS：由AIoT星图研究院出品的《2025中国高精度定位技术产业白皮书》正在调研中，欢迎产业链企业免费参与调研。