匿名：【邹俊老师】关于这个连接数在各个行业的占比，我手边好像至少我现在没有这个数据，如果有需要的话，也许我可以找到一些相关的资料。但是这个行业的盈利情况呢，我可以给大家简单的分析一下。这个基本的情况呢，每个行业的这个盈利情况确实差别比较大。我们可以不从行业来分，可以从另外一个角度来看，第一个就是这个物联网跟这个厂商呀，或者这个客户带来的价值来分这个比较好分，第一个的话就是说我们的物联网进入了一个设备以后变成智能的，或者物联网化的一个设备。你能够为这个设备带来新的收益，这是一种盈利模式。就说我增加了一个新的功能，这个新的功能是物联网技术提供的，这个功能的我能卖钱。打一个比方啊，就是现在有个有一个技术叫products，就说他把一些这个现在的接线设备。做到了做到了这个物联网化，然后能够通过分析的方式或者人工智能的方式对设备可能预期会存在的风险或者故障能够做出预测。而且对很多大型地产商或者大型的设备是非常关键的。比如说这个领域呢，比如说在这个车场的这个工厂线，机器人，如果这个工厂线提供，在预期之外的提供啊是非常大的损失，所以呢，他这个mach可以卖到一个费用，一个新的收益，它在这个新的收益里面呢，可以分一部分作用物联网这个技术化的产品的投入。这个领域的这个收益是比较高的，比如说以前我们在思科跟一些大型的厂商，设备厂商做这个方案的时候呢。每个连接是可以卖到比较贵的，由于商业的关系，我已经离开思科了，不太方便讲这个具体的数。另外一种模式呢，就是说我如果把物联网这个技术做出来，做到产品里，我能够省钱。这个也是非常明细的，比如说智能化路灯，路灯如果能够省30%的电，那我可以拿出其中的一半来作为这个产品投入或者给这个物联网的服务提供商像日海这样的，这也是非常清晰的商业模式。比如说这个北京市，其实是很大的一个消耗。北京市每年的路灯，光电费几十亿，如果你能节电10%，它就是好几个亿，它给你一半儿，它也能够省几个亿，这个其实是一个双赢的一种模式，这是一种盈利模式。这两种盈利模式都是非常好的，我觉得也是盈利比较高的。
第三类的盈利模式呢，就是你做了这个产品，让它的产品变得更好了。但是这个产品到目前为止呢，他还不能带来新的收益。这样呢，它其实也是需要的，就是第一个两个原因，一个是为了让他的产品变得更好，比如刚才我讲的对这个冰箱，他的哪些功能是客户使用的，客户使用情况做跟踪，他能够对它的产品研发呢有更好的指导意义。这样的产品呢，他做这个物联网化或者投入呢，他是要在现有的成本里面去抠的，是我现在成本的一部分。这个的话，它对这个投入或者价格就非常敏感，这一块呢，收的价格就会低一些。所以从这个意义上来讲，我们可以从三个角度来分，而不是简单的从行业来分。那从行业里边来分呢，其实也是属于这三个里面部分，现在这个智慧家居，消费电子类，收费的连接会低很多，因为整个家居行业，消费电子也是一个对价格比较敏感，对成本比较敏感的行业。但是像另外的物流，公共设施或工业的这些，他们盈利能力或者收费会高一些。