近年来，在全球化浪潮以及国内安防市场竞争日益激烈的背景下，越来越多的中国安防企业踏上了出海的征程，战略性地选择开拓“机会多、市场大”的海外市场，以寻求更广阔的发展空间。

　　不过，考虑到各地区文化环境、市场需求等多方面因素的差异化，在一定程度上会给出海的安防企业带来阻力。基于此，9月20日，视觉物联联合速卖通举办了安防专场沙龙&“走进阿里速卖通”活动。

　　本次活动旨在帮助安防企业更好地把握安防行业的出海新机遇，借助阿里速卖通平台重点增长的业务模式，实现2024跨境电商B2C出海业务迅速增长。

　　参观展厅

　　活动开始前，在阿里巴巴讲解员的带领下，与会嘉宾参观了阿里中心展厅，更加直观、全面地深入了解了阿里巴巴的企业文化、创新技术以及业务生态系统等，向与会嘉宾展示了其在电子商务和互联网领域的领先地位。

　　议题分享

　　参观结束后，正式开启了“走进阿里速卖通：安防出海市场趋势及机遇”交流活动。首先由阿里巴巴全球拓展专家宸泽围绕“阿里速卖通安防行业出海品规和新趋势解析”进行分享。速卖通（AliExpress）是阿里巴巴集团AIDC部门的电商平台，业务涵盖批发（ToB）和零售（ToC）两大板块。目前速卖通已经开通了18个语种的站点，覆盖全球200多个国家和地区，海外消费者群体超过3.05亿。速卖通的海外业务增长迅速，平台买家数增长45%，订单量增速达60%，金银牌商家GMV增长100%，其以强劲的增长势头吸引了越来越多的商家入驻。

　　根据宸泽介绍，速卖通平台具有一站式全球、物流稳定时效快、回款稳定有保障、商家入驻多模式选择（包括传统POP自运营、半托管自运营、全托管、海外托管模式）等优势，有着强大的市场竞争优势。当前，速卖通平台也提供了多种促销活动，包括5个S级大促、A级大促，以及特定季节性活动等，同时也会根据不同销售国家推出定制营销的活动。此外，速卖通还为商家提供30美金以上产品的百亿补贴。

　　随后，宸泽详细介绍了速卖通海外托管业务。根据介绍，速卖通海外托管由平台负责全程运营，商家只负责正向履约配送，是货在海外仓的商家高效出货的渠道。加入海外托管后，备货海外的商家可以几乎0成本多一个销售渠道，同时平台会帮助商家经营，提供专属流量。

　　随后，由阿里巴巴全球拓展专家芝末围绕“阿里速卖通跨境电商出海新机会和新模式”进行分享。根据速卖通平台的海外安防行业品类策略主要体现在四个方面：一是技术迭代推动新需求，包含监控（低功耗电池、太阳能、AOV、带屏IPC、4G、AI-ISP等）和指纹锁（双摄/三摄、双静脉、3D人脸等）；二是场景关联拓展新复购；三是细分领域开辟新赛道（涵盖宠物、婴儿、观鸟摄像、庭院泛光灯摄像等）；四是堡垒品类协同潜力品类。

　　根据芝末介绍，当前，百亿补贴是速卖通最重磅的营销阵地，帮助商家推动优质品牌出海。其中，在安防领域，速卖通百亿补贴项目合作国际知名品牌数量超10家，成熟跨境品牌数量超30家。芝末表示道，近5年里，AE安防类目增速迅猛，该类目包含18个二级品类，视频监控占主要份额，门禁智能锁、智能门铃/报警器、个人防护&劳保、保险柜等也占有一定市场。而安防行业的核心重点市场主要在美国、欧洲、巴西、中东、韩国等五大区域。

　　此外，芝末也介绍了安防-视频监控以及智能家庭AIOT类目机会趋势。其中在视频监控方面，其堡垒类目有IPC&监控套包；室外机多摄趋势明显，室内主打新模具&AI+；监控套装多功能、婴儿监控。蓝海类目有电池机器、喂鸟器、灯泡机；泛光灯（庭院灯）、内窥镜新增量。而在智能家庭AIOT方面，门禁门锁、楼宇自动化、防盗报警、可视对讲等产品市场增长潜力较大。

　　互动交流

　　最后，各与会嘉宾也依次介绍了各自公司的发展概况、主营业务等，加强彼此间的了解，为后续合作奠定了良好的基础。同时，与会嘉宾结合当下安防行业发展现状，就海外市场的发展趋势、特点等方向展开了更加深入的交流与讨论。

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