11月11日，同为股份披露接待调研公告。

　　作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的视频安全领域国际一流产品及系统方案提供商，同为股份拥有独立的研发基地和生产制造中心。目前，同为已在全国多个省市设有分支机构，为全球120多个国家及地区的用户提供具有核心竞争力的视频安全产品及解决方案。同为已在全球建立了完善的营销服务体系，以卓越的技术实力和一流的服务品质，赢得了全球客户的广泛赞誉，已连续多年位列全球安防前20强。

　　经过多年发展，目前行业竞争主要集中在中国大陆，参与竞争的主要包括海康威视、大华股份、宇视科技等公司。而与此同时，由于近几年国际贸易环境变化较大，海外部分产品供应商也增长较快，海外供应商主要集中在高端项目市场，比如安讯士（AXIS COMMUNICATIONS）、韩华（HANHUA VISION）等。

　　近年来，越来越多做行业安防的厂商要么已经转型做消费类安防，要么就是在转型的路上。而同为股份则聚焦专业领域，暂不参与消费端竞争。此外，同为也是安防企业中最早出海的企业之一，公司创立之初就开始做海外业务，其是公司创立之初的战略选择。

　　根据了解，同为股份营业收入的95%来自海外市场，主要分布在北美、欧洲、南亚、中东及东南亚等地区。

　　性价比优势，积极拓展海外市场

　　针对海外市场，同为股份在海外业务品牌方面主要有两种做法，一是欧美地区ODM业务是以客户品牌为主，即本土品牌经销商销售；二是发展中国家及地区，由于当地经销商实力比较弱，公司主要是以自主品牌销售。

　　同为股份表示，基于海外产品制造商关注的主要是中高端项目市场，产品价格较高。而公司作为国内供应商，具备更强的竞争力。一方面在价格上更有优势，另一方面国内的技术在视频监控领域相对领域，比如AI、全彩等关键技术点，相比于海外头部厂家更有优势。

　　于是，同为股份积极把握国际贸易政策调整的机会，重点投入欧美市场的客户支持服务工作，针对不同客户类别构建差异化的客户关系，通过开发符合当地市场政策需求的产品和解决方案，推动AI智能、云技术等新产品、新技术在欧美市场落地应用。

　　针对海外核心空白市场，同为股份适时调整资源投放力度，通过铁三角运作支持，精耕细作，积极拓展空白市场，推动海外业务持续增长。

　　此外，关于复杂的国际环境形势，同为股份也是十分积极应对海外市场的政策风险，一方面加快越南工厂建设，预计未来将在2025年投产；另一方面公司针对不同市场区域选择不同的芯片方案以提供安全合规的产品。

　　关于AI，三大阶段驱动创新发展

　　一直以来，同为股份持续关注技术创新，保持着预研一代、开发一代和维护一代的技术研发节奏。其中，在AI人工智能领域，人工智能技术研发和产品应用是公司发展的重要战略方向之一。

　　当下，在AI方面，同为产品应用发展可分为三个阶段。第一阶段是AI通用视频监控场景应用阶段。目前比较成熟，公司几乎所有视频监控产品都有AI功能，不同等级产品包括了不同的AI特性，针对通用视频监控场景已经基本普及AI应用。

　　第二阶段是不同场景的AI应用的推广阶段，是通过AI给各个行业解决个性化管理问题，比如农业应用、商超的客户识别管理等应用，由于每个行业要求不一样且没有可复制性，因此行业总体进步比较缓慢。

　　第三阶段是大模型技术的应用，属于起步阶段。目前大模型的出现，相比过去的功能的简单和算法固化，大模型提供了更多可能性，能够实现万物识别，增加了自然语言交互。大模型在技术上处于探索阶段。

　　谋篇布局：加大现有业务投入，战略布局新兴业务

　　从目前安防行业来看，整个安防大行业从早年高速增长时期，过渡到平缓增长时期，整体市场从2020年到现在保持稳定增长。

　　在此背景下，同为股份表示，未来公司增长点主要在几个方向，一是成熟欧美市场，受到政治因素复杂的影响，会带来一些机会，公司也将加大该地区的投入。二是全球范围内公司有很多空白市场，这些区域和国家是公司未来投入的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务方向，比如新的产品线如门禁对讲等也已产生了一定的营收，这些新业务将是未来的收入增长点。